Відповідь експерта з Inficience:
Просто тому, що у торгівлях чи виробництві проданих товарів чи послуг міститься частина постійних витрат (машини, НДДКР…), ця частина має розподілятися на ваші прогнозні продажі. Чим більше збільшуються обсяги ваших продажів, тим менша частка постійних витрат на продукт, а отже, нижча ціна собівартості. Це називається економією від масштабу. Але будьте обережні, залежно від бізнесу, ринкова ціна (особливо пов'язана з конкуренцією) може бути важливішою у визначенні вашої ціни продажу, ніж ваша вартість. Це навіть найчастіший випадок.
Тоді було б великою помилкою встановити ціни, просто подивившись на свої витрати. Ви ризикуєте або не бути достатньо дорогим (а отже, мати дефіцит, але також матиме труднощі з позиціонуванням, тому що на думку багатьох, хто каже, що дешеве означає погану якість), або навпаки, бути занадто дорогим і втратити частку ринку (відомий цінова еластичність попиту). Якщо у виробництві вашої продукції є постійні витрати, першим інстинктом у цьому випадку має бути визначення вашої «беззбитковості», тобто обсяг продажів та оборот, які покриватимуть ваші постійні витрати (плюс змінні витрати) .
Інший перший зв'язок повинен полягати в тому, щоб отримати аналіз ринкових цін для кожного сегмента та конкурента (з урахуванням позиціонування зазначених конкурентів), особливо якщо конкуренція сильна. Без цих двох елементів неможливо встановити ціни.
