Визначення валової націнки
За відсутності проміжних балансів управлінського персоналу валовий прибуток, тим не менш, є ключовим показником при аналізі звіту про прибутки та збитки. Дійсно, вона представляє прибуток, отриманий після підрахунку закупівель, спожитих постачальниками товарів та сировини . (Див. Розрахунок валової рентабельності нижче).
Не плутати з комерційною націнкою, наявною в ГІС, яка враховує лише різницю між продажем та спожитими покупками товар. Відповідний показник для більшості видів діяльності з торгівлі, розподілу тощо.
Валовий прибуток, що робити? Інтерес та тлумачення
Він надає інформацію у синтетичному вигляді позиція компанії, що вивчається на її вищих та нижчих ринках, а також її переговорна спроможність. В цілому він відображає декілька змін: обсяги продажів і ціни, обсяги закупівель та ціни.
Використання цього показника можна узагальнити у 2 осях:
Проаналізуйте формування валової прибутку
У контексті діагностики це має значення вивчити вплив конкурентного середовища та стратегії компанії на валову маржу на основі моделі Портера, 5 сил конкуренції : переговорна спроможність постачальників, переговорна спроможність клієнтів, суперництво між конкурентами, загрози з боку нових учасників та продуктів -замінників.
Ця модель допомагає пояснити валовий прибуток отримані шляхом аналізу рівня продажів та закупівель, розрізняючи ефекти обсягу та ціни:
- розвивається протягом 3 років
- порівняно із середніми даними галузі
Для творців бізнесу цей тип аналізу підходить надати достовірності припущенням попереднього звіту про прибутки та збитки свого бізнес -плану.
Приймайте стратегічні рішення
Особливо цікаво вивчати цей показник у відсотках від оборот . Конкретно, ставка валової націнки дозволяє проводити аналіз цінової чутливості та відповісти на такі питання, як:
Якщо я знижу свої відпускні ціни на 5%, на який відсоток я повинен знизити свої закупівельні ціни, щоб зберегти таку саму ставку маржі, як сьогодні?
Увага, падіння валової ставки маржі не означає падіння прибутку . Якщо обсяги достатньо збільшуються, вони компенсують зменшення валової ставки маржі. Також вірно і зворотне: зростаюча ставка валової націнки може виявити зміну стратегії або навіть економічної моделі: нове маркетингове позиціонування шляхом переорієнтації на пропозицію з вищою доданою вартістю. Якщо додаткової одиничної надбавки не вистачає для компенсації втрати проданої кількості, спричиненої цією стратегією скінмінгу, прибутковості не буде, незважаючи на зростання валової ставки маржі.
Формула та розрахунок валової рентабельності з звіту про прибутки та збитки
Ось як розрахувати цю маржу з звіту про прибутки та збитки:
Виробництво - Покупки товарів - Зміна запасів товарів - Покупки сировини та матеріалів - Зміна запасів сировини
| Продаж товарів |
| + Продається виробництво товару |
| + Продається виробництво послуг |
| = Оборот без ПДВ |
| + Запас виробництва |
| + Капіталізація виробництва |
| = Виробництво року |
| - Покупки товарів |
| - Зміна запасів товарів |
| - Покупки сировини та матеріалів |
| - Зміна запасів сировини та матеріалів |
| = ВАЛОВА НАПРАВЛІННЯ |
Спрощений розрахунок валової націнки
Загальноприйнято бачити спрощений розрахунок валової рентабельності:
Валова прибуток (HT) = оборот (HT) - вартість закупівлі (HT)
або виражено унітарним чином:
Валова одиниця (HT) = ціна продажу одиниці (HT) - ціна покупки одиниці (HT)
Будьте обережні в останньому випадку, ефекти об'ємності, очевидно, не враховуються у розрахунковому значенні.
Ставка валової націнки
Це просто:
Валова прибуток / оборот (або виробництво за рік)
Див. Також розрахунки комерційної націнки
