Визначення SWOT
SWOT - потужний інструмент стратегічного та конкурентного аналізу. Визначаючи сильні та слабкі сторони компанії (внутрішнє середовище), а також можливості та загрози, наявні на її ринку (зовнішнє середовище), вона встановлює діагноз, який дозволяє будь -якій компанії оцінити своє стратегічне позиціонування та знайти рішення. Сфери для покращення її подальший розвиток. Побачити Приклади SWOT на цьому сайті та цитованих.
Цей інструмент представляє діагностику поточного становища компанії та, як можна всебічніше, сприяє та полегшує прийняття рішень. Цей інструмент можна використовувати в будь -який час, будь то на етапі створення компанії та її бізнес -плану, або після кількох років для діяльності, яка вже налагоджена та дозріла.
Ми говоримо про SWOT -маркетинг що стосується аналізу пар продукт / ринок.
Підхід SWOT: циферблати для аналізу
Для того, щоб інструмент був максимально актуальним, важливо отримати повний і точний опис кожного з блоків у матриці, а це передбачає активну співпрацю на всіх рівнях компанії. Стратегія діагностичної матриці дозволить вам задати правильні питання та розглянути кілька стратегічних варіантів, щоб уточнити свою ціннісну пропозицію. Побачити приклад SWOT нижче.
Слід уважно вивчити дві основні лінії:
Внутрішнє середовище: сильні / слабкі сторони
=> Чим ми сильніші чи слабкіші за наших конкурентів? Які наші внутрішні сильні та слабкі сторони? Як виявити слабкі місця та заповнити їх?
Визначення та відзначення відповідних ключових факторів успіху вашого бізнесу, а також факторів прямої конкуренції допоможе вам визначити, що буде становити сильні та слабкі сторони вашої матриці SWOT. Аналіз внутрішнього середовища допоможе поставити діагноз.
У цій частині Swot, пов’язаній із внутрішніми факторами, ви знайдете все, що стосується організації та сфери її діяльності:
- Товар, його якість, ціна
- Слава, імідж, місцезнаходження
- Сила збуту, розподіл
- Маркетинг, комунікації
- Керівництво, організація, партнерство
- Людські ресурси, технічні навички
- Обладнання
Зовнішнє середовище: можливості / загрози
=> У чому наша справжня конкурентна перевага? Що потрібно, щоб бути кращим за наших конкурентів? Як найкращим чином скористатися можливостями і як позиціонувати себе перед загрозами? Як визначити можливості та загрози?
У бізнес -стратегії аналіз PESTEL різних суб’єктів допомагає у зовнішній діагностиці факторів навколишнього середовища, які можуть впливати (позитивно чи негативно) на організацію. (Абревіатура позначає такі зовнішні фактори: політичні, економічні, соціокультурні, технологічні, екологічні, правові)
Тому ми знайдемо в цій частині Свота все, що становить зовнішній контекст:
- Ринок / загальні тенденції попиту та пропозиції (дослідження ринку)
- Технологічне середовище
- Правове середовище (стандарти тощо)
- Місцеве середовище, економічне середовище (та політичне середовище)
- Зовнішня конкуренція
- Постачальники та зацікавлені сторони
Приклад SWOT
Візьмемо приклад з французької компанії PhoneProtector з продажу захисних чохлів для телефонів, заснованої 10 років тому, яка протягом 5 років фіксувала сильний ріст (+ 10%) свого обороту. Він продає в Інтернеті, а також у кіоску 2 моделі чохлів для iPhone, модель "М'яка" (гнучка гума та силіконовий гель) та "Жорстка" (зі шкіри).
[приклад та вигадані дані]
Щоб належним чином інтерпретувати цю внутрішню та зовнішню діагностичну таблицю, компанія повинна перехрестити інформацію. Потім він може розглядати та вивчати різні стратегічні розробки.
Можливості, узгоджені зі слабкими місцями => Розсудливість та стратегія в LT
= Розробка моделей футлярів для інших брендів, ніж Apple
= Концентруйте виробництво на м'яких моделях / Покращте жорсткі моделі
= Краще передбачити моделі, які швидко висвітлять ринок
Загрози, де сильні сторони => пильність і готовність реагувати
= Урізноманітнюйте моделі та розширюйте асортимент брендів смартфонів
Можливості, узгоджені з силами => Наступальна стратегія, скористайтеся можливостями
= Реклама в соціальних мережах (Facebook та Instagram), яку слід розглянути
= Оптимізуйте важелі веб -маркетингу
Загрози та слабкі місця => Оборонна стратегія
= Дослідіть співпрацю з іншими виробниками (особливо китайські, низька вартість виробництва)
= Повторно оцініть актуальність продажів у фізичному магазині (кіоск)
Ця синтетична сітка читання вашої діяльності та її внутрішні та зовнішні чинники прискорюють роботу компанії та допомагають визначити певні стратегічні та / або операційні розробки, які слід уважно вивчити. Цю матрицю слід розглядати не як результат, а як відправну точку. Насправді рядки мають бути перетворені у стратегії, цілі, а потім у плани дій.
