Переконайтесь … Чи комфортно вам на публіці чи радше інтровертовано, будь то під час зустрічі з колегами, презентації бюджету чи під час вирішального кроку щодо майбутнього вашого проекту, зробити себе почутим і зрозумілим всім - завдання не з легких.
Хоча деякі люди мають сильна сила переконання і зробити свідчення природного лідерства що дозволяє їм легко нав'язувати свою думку своїм співрозмовникам, іншим дуже важко переконати інших. Однак усі керівники підприємств повинні володіти цією силою переконання серед своїх навичок, щоб керувати своїми працівниками, керувати конфліктами, завершувати проект, відстоювати свою точку зору тощо.
Якщо ви не один із цих вроджених комунікаторів, будьте впевнені: нічого не втрачено … знати, як переконати, - це мистецтво, якому можна навчитися і над ним працювати!
Дійсно, існують певні методи та вправи, які дозволяють вам встановити свою наполегливість і працювати над цією силою переконання. Зокрема, продавці навчаються цим переконливим технікам продажів, щоб оптимізувати переговори зі своїми клієнтами та виграти контракти.
Сила переконання, питання присутності
У вас є революційна ідея, і ви переконані, що ваш начальник буде дуже захоплений, коли ви відкриєте їх для тонкощів вашого світлого натхнення. Але тепер, не розуміючи чому, останній неохоче, навіть вороже ставиться до вашої демонстрації …
Ви надто впевнені в собі, можливо, ви недостатньо підготували свій крок. Або ви вибрали неправильний момент, або несвідомо надіслали негативні сигнали … Ви повинні мати на увазі, що ніщо ніколи не сприймається як належне.
Будьте впевненими в собі
Щоб бути переконливим і заручитися підтримкою співрозмовників, ви повинні самі переконатися у тому, що говорите. Для того, щоб впливати, необхідно перш за все продемонструвати велику довіру. Все це проходить через тверду впевненість у собі і певну харизму.
Оволодіти невербальною мовою
Крім того, набагато простіше повідомляти всім позитивні новини, ніж повідомляти про скорочення бюджету чи звільнення, наприклад. Ось чому вживані слова, тон, постава, яку ви приймете, і особливості рамки вашої промови та кут, під яким ви будете діяти, мають непередбачуване значення.
Підготуйте свій крок
У питаннях переконання, як під час переговорів, все починається з гарної підготовки вашого поля .
Важливо розуміти, з ким ви маєте справу. Хто ваші контакти? Що вони знають про цю тему? Вони експерти чи неофіти? Якою мовою вони користуються? Чого вони очікують від вашого втручання?
Знати, як "слухати" щоб найкраще підготувати свою промову. Відповідаючи на ці запитання, ви можете використати один або кілька прийомів переконання. Залежно від вашої особистості, першої особи та ставок, гри на гуморі, драматизації, надання незаперечних доказів … Тоді ви наблизитесь до маніпуляцій. Між ними є тонка межа.
Ця підготовка, яку ви витратите час до свого втручання, може призвести до "протисушки", щоб не втратити всі свої можливості на сцені … Тоді вам доведеться бути обережним, щоб не написати всього вниз, але зберегти як ключові слова вашого виступу. Тому що, опинившись перед аудиторією, вам буде легше знайти нитку свого виступу.
Якщо ви турбуєтесь про те, що у вас трясуться руки, невеликий, щільний або складений папір надасть більшої стійкості, ніж великий аркуш.
Зручно виступати з публічними виступами
Знай подолати свої страхи перед аудиторією, управляти стресом для того, щоб зберегти тільки сторону двигуна та бути красномовним це, безперечно, незаперечний актив у багатьох ситуаціях. Наприклад, адвокати - хороші оратори. Вони опановують риторику досконало.
Як швидко переконати?
Після того, як вищезгадані елементи будуть засвоєні, важливо знати, як структурувати аргумент, щоб потрапити в ціль. Щоб переконати зібрання, яким би воно не було, структура виступу завжди однакова.
Зазвичай ваша аудиторія не пам’ятатиме більше 3 великих ідей. Завжди пам’ятайте про це, готуючи своє втручання: 1 повідомлення, поділене на 3 основні пункти максимум. Якщо вам потрібно отримати кілька повідомлень, ранжуйте їх за важливістю та зберігайте лише перші 2. Ви можете зробити друге втручання, щоб представити інших.
Ви вміло вправлятимете своє втручання відповідно до контексту, відведеного часу, допомоги, а також своєї особистості: використовуйте відповідні слова, грайте з діапазоном емоцій, також думайте про дзеркальний ефект (імітація ставлення, жестів тощо. ваших співрозмовників).
Полемізуйте, використовуючи логічні міркування
Подайте свої аргументи відповідно до послідовної нитки:
- Приверніть увагу аудиторії. Йдеться про пошук тону і слів, які захоплять ваших партнерів по бесіді. Ви можете, наприклад, вибрати твердження. Таким чином, ви зосередите увагу своєї аудиторії на проблемі, яка їх хвилює, що стосується їх близько.
- Подати. Тепер, коли аудиторія захоплена, настав час розібратися в суті справи. Настав час поговорити про те, чому ви це робите. Будьте чіткими та лаконічними, адаптуючи форму свого виступу до типу аудиторії: безпосередньо до керівників, деталі та схеми для фінансистів тощо.
- Розкрийте деякі заперечення. Цей крок матиме перевагу позбавлення від елементарного небажання. Будьте обережні, однак, щоб не подовжувати список негативних моментів, ви більше не будете заслуговувати довіри у своєму оголошенні.
- Аргументуйте. Обговорені слабкі місця, зараз час поговорити про сильні сторони. Настав час висловити свої шокуючі аргументи, продемонструвати, що склянка наполовину заповнена, і перетягнути всю аудиторію до вашого ентузіазму та родзинки, які повинні бути на піку. Ви можете покластися на анекдоти та навести приклади.
- Запросити. Це має перефразувати мету вашої промови, щоб переконатися, що її всі зрозуміли. Таким чином ви трохи більше закарбуєте своє повідомлення у свідомості ваших співрозмовників.
- Зробіть висновок виділення вирішального аспекту. Іншими словами: відведіть пункт додому і припиніть своє втручання.
Проілюструйте свою промову маленькими анекдотами (розповідь - цікавий підхід), граючи з палітрою емоцій. Тонкий спосіб утримати увагу аудиторії та зробити вплив. Чим жвавіша ваша промова, тим більше співрозмовники зможуть проектувати себе. Чим більше вони проектують ваше повідомлення і володіють ним, тим краще вони його збережуть …
