Цей розділ має на меті допомогти менеджерам поставити правильні питання, щоб структурувати свій підхід та створити всі умови для успіху своїх стратегічних союзів.
Що таке стратегічний альянс?
Це об’єднання навичок, засобів та / або ресурсів (комерційної мережі, продукту, технології) між конкуруючими (або потенційно конкуруючими) компаніями у формі співпраці між двома суб’єктами господарювання. Компанії зберігають свою автономію, чого не можна сказати про злиття та поглинання.
Слід зазначити, що це кваліфікується як "партнерство", співробітництво між компанією та її постачальниками або її клієнтами.
Різні форми стратегічних союзів
Існує не одна форма союзу, а декілька варіантів, доступних вам. Все залежить від того, де ви збираєтесь розмістити курсор інтеграції.
Додаткові союзи
Внески кожної зі сторін доповнюють один одного і не породжують додаткової конкуренції між учасниками, які утворюють альянс. Наприклад, один пропонує свої технологічні ноу-хау, а другий робить доступною свою мережу збуту.
Союзи спільної інтеграції
Об’єднання та переробка процесів, компонентів, засобів виробництва … з метою зменшення витрат, зокрема шляхом досягнення економії від масштабу.
На ринку компанії, що утворюють альянс, потенційно залишаються конкурентами, кінцеві продукти є специфічними для кожної.
Псевдоконцентраційні союзи
Щодо конкретного товару чи асортименту дві сторони об’єднують свої ресурси, засоби та навички для розробки, виробництва та реалізації пропозиції.
Якщо бачити клієнтів, це співробітництво можна порівняти з єдиним цілим.
Зауважте, що ця асоціація залишається обмеженою на обмеженому периметрі. Звідси і позначення псевдоконцентрації.
Переваги союзів
В цілому, стратегічні альянси пропонують можливості прискорити зростання партнерів, підвищити їх конкурентоспроможність, максимізувати їх прибуток, зменшити ризики, підвищити їх продуктивність … одночасно дозволяючи кожному зберегти свою незалежність.
Дуже гнучка безпрограшна стратегія, яка має перевагу в тому, що вона може бути зворотною.
Зокрема, ця форма співробітництва дозволяє, зокрема:
- обмін навичками та знаннями,
- об'єднання різних витрат,
- об'єднання ризиків,
- доступ до ринків шляхом обходу бар'єрів входу,
- розвиток або доступ до технологій.
Стратегічні інтереси членів альянсу різноманітні:
- для малих компаній, що мають "вагу" більше проти великих груп, що працюють на їх ринку (ефект розміру),
- підтримувати гнучку організацію, обмежуючи постійні витрати, понесені великими інвестиціями,
- збільшити свою спроможність до інновацій, скориставшись технологічним ноу-хау партнера,
- миттєво розширює асортимент своєї продукції,
- зменшити витрати шляхом об’єднання закупівель, збільшення обсягів виробництва (ефект досвіду та розміру) тощо.
- навчитися, перш ніж повністю інтерналізувати продукт, послугу, технологію …
- перевірити ідею, не виділяючи значних ресурсів.
Незручні
Навіть якщо союзи дають серйозні переваги, не можна нехтувати недоліками такої співпраці. Зокрема:
- крихка стійкість набутих переваг. Альянсний контракт може бути поставлений під сумнів і за дуже короткий час знищити надані переваги. Якби цей союз був джерелом конкурентної переваги, наслідки могли б бути катастрофічними. Тому обговорення тривалості, умов та обсягу контракту є дуже важливим.
- конфіденційність, яку важко захистити шляхом союзництва з конкурентом.
- альянс може приховати стратегію поглинання з боку партнера.
- дисбаланс сил між партнерами може мати негативний вплив на відносини з домінуючим партнером.
- на додатковому периметрі альянс може бути підірваний загостренням конкуренції між підписантами.
Правові аспекти корпоративного альянсу
Важливий момент: правові аспекти союзів. Особливу увагу слід приділити вибору структури альянсу (різних можливих форм) та розробці проекту партнерського договору: зокрема, різних пунктів (конфіденційність, неконкуренція, інтелектуальна власність тощо).
