Будьте ініціативними
Як ніколи, щоб завоювати ринок, необхідно бути комерційно присутнім якомога раніше. Мета полягає в тому, щоб допомогти клієнтові скласти його технічні умови та отримати цінну інформацію для того, щоб відповісти конкретно на специфіку тендеру. Ви зрозуміли це, недостатньо чекати, щоб документ був у вас у руках реагувати, а навпаки застосовувати комерційний підхід до окупації земель. Слід визнати, що коли йдеться про публічний тендер з боку держави або приватний тендер для великого клієнта, простор для маневру зовсім інший.
Ведіть активний годинник
Щоб не пропустити потенційний роман, бажано стежити за офіційними джерелами, такими як BOAMP, а також для моніторингу Інтернету. Онлайн -сервіси дозволяють стежити за багатьма джерелами. Ви навіть можете передати це завдання на аутсорсинг спеціалізованим професіоналам.
Виберіть тендери
Відповідь на тендерні пропозиції потребує часу, багато часу. Очевидно, що вибір файлів має істотне значення. Vuus повинен знати свої сильні сторони та обмеження. Якщо у вас, очевидно, дуже мало шансів виграти контракт, зважте відсоток подачі заяви на час, витрачений на заповнення товстого файлу.
Формалізм, зокрема для публічних тендерів, є дуже обмежувальним і вимагає складання численних периферійних адміністративних документів на вимогу.
Ключовий момент: розуміння потреб замовника
Перший крок, перш ніж приступати до відповіді - це зрозуміти, чого хоче потенційний клієнт. Його потреби. Ви повинні мати на увазі або, принаймні, враховувати, що кожен конкурс тендерів відрізняється, навіть якщо загальні моменти можуть змусити вас використовувати ті самі відповіді, що використовуються в інших місцях. Ваші шанси на успіх безпосередньо пов'язані з вашою здатністю надати правильні відповіді на проблему клієнта.
