Як розвивати свій бізнес?
Стратегії розвитку: внутрішнє та зовнішнє зростання
У вашому розпорядженні є 2 шляхи, щоб значно збільшити обсяг вашого товарообігу і водночас розмір вашої компанії:
-
Внутрішнє зростання
Сприяючи розвитку власними ресурсами шляхом впровадження інновацій, поступового набуття нових навиків, атаки на нові ринки тощо. Тривалий, але безпечний процес. -
Зовнішнє зростання
Ваше бажання швидко рухатися - це частина пошуку цілей (цілей) для придбання (або з ким об’єднатися). Під ціллю ми маємо на увазі компанію, яка відповідає вашим стратегічним критеріям.
Це може бути конкурент . Завдяки такому типу придбання ваша частка ринку миттєво збільшується.
Ваш вибір може звернутися до постачальника . Тоді ваша мета-контролювати свої пропозиції або навіть зайняти стратегічні позиції щодо конкурентів, якщо останні забезпечуються одним і тим же постачальником послуг.
Вашу увагу можна зосередити на клієнті , контроль торгових точок і обсяг додаткового товарообігу є для вас пріоритетом. Коротше кажучи, у вас є багато варіантів. Важливо дозріти свій проект, щоб зробити правильний вибір.
Один режим не виключає іншого
Важливо відзначити, що не все біле або чорне.
В реальності компанії, які використовують зовнішнє зростання, також практикують інший компонент , внутрішній розвиток шляхом інвестування у навички, інновації та пошук нових ринків збуту.
Однак Купівля бізнесу - це зовсім інше питання. Вам доведеться мобілізувати значні фінансові ресурси і тому, ймовірно, заборгувати або віддати частину свого капіталу, щоб розпочати операцію. Ці ризики слід зважити з огляду на вашу стратегію, створену цінність та вашу здатність мобілізувати ресурси.
Порівняння внутрішніх та зовнішніх варіантів зростання: переваги та недоліки
| Внутрішнє зростання | Зовнішнє зростання | |
| Переваги | Низький ризик у короткостроковій перспективі | Йдемо швидко, швидко стаємо лідером |
| Мобілізувати кілька фінансових ресурсів за час t, зростати з самофінансуванням | Миттєво освоюйте нові навички | |
| Базуйте свій розвиток на основі вашого обороту | Порушіть ринковий баланс на свою користь, придбавши або конкурента, або замовника, або постачальника (перегляньте модель 5 сил носильника ) | |
| Мотивуйте та залучайте своїх співробітників завдяки новим проектам | Досягніть критичного розміру за короткий час | |
| Контролюйте свій розвиток | Підтримуйте, дивіться, зміцнюйте свої позиції у своїх клієнтів, збільшуючи обсяги бізнесу з ними | |
| Збережіть свою незалежність (немає нових акціонерів, яких слід залучати до капіталу …) | Створіть новий потенціал зростання, інтегруючи віддалену професію | |
| Недоліки | Довгі результати для досягнення ваших цілей | Великі ставки, більше ризиків |
| Ви можете постраждати від конкурента, який проводить агресивну політику придбання. | Сильна мобілізація фінансових ресурсів | |
| Для ринків з високим рівнем капіталу неефективна стратегія | Організаційні ризики та ризики діяльності для управління придбаним підрозділом | |
| Залишаючись спеціалізованим, ваш бізнес стає більш уразливим | Ризики неприємностей, питань, занепокоєнь … у вашому поточному бізнесі | |
| Труднощі з отриманням фінансування, оскільки для такого типу розвитку банкіру може бути недостатньо зрозуміло | Ризики, пов'язані з диверсифікацією: відстань від вашого основного бізнесу, зниження загальної продуктивності тощо. |
