Ця публікація пропонує вам прості та ефективні рамки для реалізації вашого стратегічного підходу в 6 кроків.
Він орієнтує вас у ваших роздумах і допомагає вам побудувати стратегію:
- має відношення до можливостей, які слід використати, та до основних характеристик вашого бізнесу
- послідовним у виборі цілей та реалізованих засобів.
Процес із 6 кроків
Ось пункти, яких слід дотримуватися, щоб побудувати стратегію, гідну такої назви.
Не нехтуйте першими кроками, щоб швидко перейти до дії, сила стратегії народжується в її розробці.
-
Визначте свої цілі
Стратегію не можна приймати окремо без урахування побажань лідера та зацікавленими сторонами . Вона повинна мають значення і грунтуються на підставі існування компанії.
Ваші цінності, прагнення як менеджера та цінності інших акціонерів керувати розвитком вашої структури.
Пошук престижу, прибутковості, незалежності, сталості … Ці цілі створюють основу для визначення ваших стратегічних цілей.
Приклад: ваші цілі - це лідерство та зростання. Ви хочете, щоб ваша компанія була лідером на своєму ринку.
Провести діагностику ситуації
Найвищий момент процесу, на відміну від аудиту (оцінки функціонування компанії відповідно до стандарту), діагноз проходить ще далі розміщення вашої компанії в її конкурентному середовищі для виявлення можливостей захоплення та протидії загрозам.
Інструментом вибору є знаменитий SWOT. Його покликання - по черзі вивчати можливості та загрози вашого оточення, а потім - сильні та слабкі сторони вашої структури. Цей простий інструмент не є магією, але він орієнтує вас у ваших думках.
Залежно від особливостей вашої діяльності, ви маєте у своєму розпорядженні безліч матриць та інших інструментів для аналізу вашого бізнесу : Матриця БЦЖ , MC Кінсі , 5 Сили Портера. … Не всі застосовуються. Наприклад, матриця Boston Consulting Group працює тільки в тому випадку, якщо ваш аналіз стосується ринку з обсягом продажу ключовий фактор успіху . Не соромтеся відвідати спеціальні сторінки цього сайту, щоб дізнатися більше про особливості кожного інструменту.
Дуже важливо, їздити ваш діагноз з урахуванням ваших цілей . Це своєрідна червона нитка, яка допомагає оцінити точки, які потрібно поглибити.
Визначте свої стратегічні цілі
На основі попереднього аналізу, де вам вдалося виділити позитивні чи негативні критичні моменти, наступним кроком є обирати цілі.
Цілі мають бути пов'язані з цілями, визначеними на першому кроці. Ці цілі виконують роль фільтра. Не забувайте про основи мети: вона має бути кількісно визначена та визначена відповідно до часового горизонту.
Приклад: ви хочете бути лідером. Можливо, ваша мета - за 5 років отримати 35% частки ринку.
Визначте стратегічний вибір та орієнтацію
Для досягнення ваших цілей зараз необхідно це зробити структурований вибір що сильно вплине на майбутнє вашого бізнесу.
Зокрема, сприяючи методам розвитку:
- внутрішнє зростання,
- зовнішнє зростання
і формули:
- домінування витрат
- диференціація
- зосередження
Питання про урізноманітнення також заслуговує на вивчення у всіх його формах:
- горизонтальний,
- конгломерат
- географічні
- тощо.
У нашому прикладі, щоб швидше зростати та досягати поставленої мети щодо частки ринку, це може здатися доцільним, на додаток до органічний ріст , щоб перейти до зовнішнє зростання шляхом поглинання конкурента.
Реалізуйте свою стратегію
Тепер настав час розгортати дії, що випливають із обраних стратегічних орієнтацій . Або спускайтеся вниз, переходячи від "корпоративної стратегії" до "стратегії бізнесу".
Конкретно обрані вами цілі та орієнтації породжуватимуть стратегії за функціями.
Наприклад, щоб бути лідером за 5 років із часткою ринку 35%, можна зберегти 2 осі: зовнішнє зростання та внутрішнє зростання.
Щодо внутрішнього зростання, маркетингова стратегія може ґрунтуватися на розробці нового продукту. Це для того, щоб атакувати сегменти з великим обсягом, у яких у вас мало присутності через відсутність конкурентної пропозиції. Ваша мета - зайняти 10% цього ринку за 2 роки.
Щодо продажів, одним із варіантів може бути інтенсифікація географічної мережі шляхом зменшення розмірів секторів. HR, щоб забезпечити новий набір продавців.
Ці стратегії за функціями підлягають плануванню ресурсів : маркетинговий план , комерційний план дій тощо. контролювати та координувати використання використаних ресурсів.
Збалансована картка показників є дуже цікавим інструментом для розуміти та знати, як розробити стратегічні цілі на рівні різних професій компанії.
Слідкуйте за результатами
Періодично важливо контролювати хід досягнення порівняно з цілями для того, щоб дійсно керувати стратегією. Щороку може бути корисно внести корективи, щоб врахувати зміни у вашому середовищі.
Інструментом вибору є панель приладів . Він пропонує детальний огляд усіх стратегічних показників та функцій, пов'язаних із поставленими цілями.
