Зміст
Ось кілька ключових принципів, які слід пам’ятати, щоб створити ефективний інструмент для використання під час співбесіди з продажу:
- знати вашу пропозицію та ваше позиціонування на вашому ринку (ринках) (функціональний аналіз товару, список посібників для пошуку аргументів, аналіз позиціонування тощо). Ця цінна інформація містить інформацію про сильні та слабкі сторони вашої пропозиції. Це необхідний крок, щоб знайти правильні аргументи, щоб переконати співрозмовника і в кінцевому підсумку досягти успіху в його продажу.
- Знати правила, яких слід дотримуватися (вміння сперечатися, структурувати аргумент тощо). Це технічні елементи, специфічні для методів, призначених для переконання.
- Передбачте заперечення (правила та методи реагування на заперечення …). Виявлення слабких місць дає змогу підготувати можливі заперечення і таким чином не здивуватися несподіваним словесним відгуком …
І знову хороша підготовка - запорука успіху.
Нарешті, перед клієнтом, щоб знайти правильні психологічні важелі для запуску продажу, методом SONCAS є великою допомогою.
Щоб дізнатися більше, ось підбірка публікацій, за допомогою яких автори діляться своїм досвідом.
