Навіть якщо ми відчуваємо потрясіння у сфері торгівлі, де одні з’являються, а інші зникають, професія продавця залишається на передньому краї дослідження.
Тому проблеми, пов'язані з підбором персоналу, дуже важливі. Помилка підбору персоналу, і це сектор, який залишається вакантним протягом кількох тижнів, а то й кількох місяців, з настільки меншим товарообігом, а клієнти потрапляють у конкуренцію.
Тому необхідно максимально професіоналізувати його підхід та запропонувати кандидатам привабливу пропозицію.
Профіль кандидатів на комерційну посаду
Не існує профілю продавця, але більш -менш ефективні профілі залежно від ситуації, типів клієнтів та змісту доручених місій.
Ви збираєтеся надіслати замовлення "знімача", торгового представника мисливця, на великий рахунок, який ви роками балували, щоб утримати його? Ви збираєтеся залучити продавця типу «заводчик» для проведення відвертих пошукових робіт?
Напевно ні! Якість в одній ситуації буде помилкою в іншій.
Залежно від типу клієнтури та поставлених цілей, темперамент продавців має бути адаптований
