Визначення стратегії Блакитного океану
Цю концепцію створили Рене Моборн та Чан Кім. Протягом 15 років вони вивчали сотні компаній, таких як Apple, Swatch, E-bay, Nintendo … Ці компанії мають спільне, що вони впроваджували блискучі стратегії, граючи на диференціації, і таким чином значною мірою процвітали.
Стратегія "Блакитного океану", розроблена двома дослідниками, дуже проста і відповідає всім типам бізнесу. Як великі групи, так і МСП. Інтерес для компанії до застосування цього методу - це справжнє бажання виокремитись, впровадити інновації та запропонувати своїм покупцям корисні продукти чи послуги. Це на ринку з малою конкуренцією або взагалі без неї. Мрія кожного бізнесу, чи не так?
Два приклади успішної стратегії:
- 1- Французька група SEB відома у всьому світі своїми машинами для приготування картоплі фрі. А нещодавно для своїх машин для смаження без масла. Справжня революція на ринку, яку просунула навіть відома американська ведуча Опра Вінфрі. Різко скоротивши кількість олії, необхідної для приготування домашньої картоплі фрі, група явно зробила крок попереду своїх конкурентів і виділилася в очах споживачів.
- 2- Cirque du Soleil була створена в Канаді в 1980-х роках. Компанія продовжує зростати і наразі охоплює більше 300 міст і щороку приймає мільйони відвідувачів. Його шоу вражаючі, історії натхненні світом театру, і перш за все жодні дикі тварини не є частиною шоу. Саме тут Cirque du Soleil вичерпав усі зупинки, будучи єдиним цирком, який запропонував таке шоу. Він також зміг зменшити свої витрати. Дикі тварини, які потребують специфічного та регулярного догляду.
Зрозумійте цінність такої стратегії
Автори поділили ринок на два великі океани: червоний і синій. Більшість підприємств знаходяться в Червоному океані. Конкуренція бурхлива:
Малюнок 1: Різниця між Червоним океаном та Синім океаном
Ці підприємства могли б значно процвітати, якби вони створили блакитні океани. Це простір, де конкуренція відсутня і залучає новий попит, нових клієнтів. Люди готові дорого заплатити, щоб побачити таке надзвичайне та інноваційне шоу, як Cirque du Soleil, про яке ми говорили. Вони бачать у цьому справжню додану вартість.
Автори назвали це явище “ціннісною інновацією”.
Малюнок 2: Створення інновації - Цінність
Як здійснити цю стратегію Блакитного океану за 5 ключових кроків
1 - Визначте, що вже існує і що може існувати з матрицею ANSOFF
Для найкращого розвитку цієї стратегії необхідно буде вивчити свою позицію на ринку та щодо вашої конкуренції.
Малюнок 3: Матриця ANSOF
2- Проаналізуйте його ринок та за його межами, використовуючи стратегічні рамки
Стратегічне полотно - це інструмент, з яким ви не стикаєтесь щодня. Однак це дуже практично! Таким чином, ви можете побачити свою позицію на ринку, порівнявши свою продукцію чи послуги з конкурентами. Від вас залежить, які аспекти ви хочете вивчити. Це можуть бути ціна, дизайн, якість, технічні характеристики, розмір, спільне використання продуктів тощо. Вони нескінченні. Однак для початку спробуйте обмежитися 6 або 8 критеріями. Мета полягає у визначенні ключових елементів для прийняття, коригування чи виведення для цільового ринку.
Малюнок 4: Стратегічний план для визначення вашої стратегії Блакитного океану
- Стратегічне полотно - це наочний інструмент. Це дозволяє краще оглянути поведінку ваших конкурентів або основних гравців ринку.
- Це також дуже суб’єктивна вправа. Критерії не визначені заздалегідь, тому завжди цікавіше побудувати їх у багатопрофільній команді.
Аналіз вашого ринку "за межами" також означає вихід за межі ваших існуючих клієнтів. Ось 6 питань, про які ви можете подумати, які дадуть вам хорошу їжу для роздумів:
- Які альтернативні рішення вже є на ринку?
- Які стратегічні групи у вашому секторі?
- Що таке відносини покупець-користувач? Хто вони, як вони діють і чому?
- Які додаткові продукти та послуги?
- Ви пропонуєте функціональний та емоційний контент?
- Які основні тенденції?
"Ви хочете провести залишок свого життя, продаючи солодку воду, чи хочете спробувати змінити світ?"
- Стів Джобс до Джона Скаллі -
Таким чином, ви зможете краще зрозуміти своїх "не-клієнтів". Їх можна розділити на три категорії:
Малюнок 5: Диференціюйте своїх не-клієнтів, щоб краще орієнтуватися на них
Після того, як будуть визначені ваші не-клієнти та визначені контури вашого ринку, давайте подивимося, як остаточно намалювати його.
3- Намалюйте нові кордони свого ринку за допомогою матриці ERAC
Після того, як ваші критерії будуть визначені, потрібно буде знайти правильний баланс і прийняти відповідні рішення для виконання стратегії Блакитного океану. Матриця ERAC є дуже хорошим інструментом для цього.
Малюнок 6: Матриця ERAC
Тут ви можете створити свою нову криву вартості, зменшивши витрати та збільшивши корисну вартість пропозиції.
Після побудови цієї матриці вам слід не вагатися з коригуванням, вирізанням, заміною або додаванням критеріїв на вашому стратегічному полотні. Так ви досягнете ідеального (або майже!) Балансу.
4- Спілкуйтеся та об’єднуйте свої команди: роль менеджера
Можливо, ця стратегія "Блакитного океану" створить внутрішні перешкоди. Деякі з ваших співробітників вважатимуть стратегію надто ризикованою, інші непотрібними. Це нормально. Ви повинні заспокоїти їх.
«Бос, який вважає, що його керівники є бар'єром для змін, також скаржиться на те, що його не слухають його клієнти. "
- Джин Абрахам, підприємець -
Щоб забезпечити ідеальну згуртованість, поясніть свою мету вище за течією. Включіть усіх у процес мислення та створення матриць. Незалежно від того, чи є вони вашими безпосередніми співробітниками, рецепторами, партнерами або членами CODIR. Будучи максимально чітким і прозорим, попросивши всіх пограти у гру, ви завоюєте їхню довіру і, безперечно, багато хороших ідей.
5- Виконати і… почати заново
Після того як стратегія буде скоригована, сформована та прийнята всією компанією, ви можете приступати до її виконання.
Цей метод ідеально підходить, якщо ви хочете випередити конкурентів. Однак будьте обережні. Хоча ця стратегія дуже ефективна, вона, однак, залишається короткостроковою. Синій океан швидко перетвориться на Червоний, як тільки конкуренти зрозуміють і побачать потенціал вашого нового ринку. Тож будьте завжди в пошуку.
- Якщо ви хочете дізнатися більше про цю стратегію, книга доступна. Ви можете знайти його тут: Amazon.
- Ви також можете знайти конкретні та успішні приклади, такі як iPhone (відео з Youtube) або Ikea (слайд -спіл)
