- Визначення
- Метод
Як боротися з конкуренцією? Яку стратегію обрати? Пан Портер розробив методологічну базу для визначення та аналізу, хто є гравцями реальної конкуренції. Цей інструмент дозволяє створити карту стратегічних груп. Кожну групу складають компанії, які дотримуються однакової стратегії в багатьох аспектах.
Графічне представлення стратегічних груп
Визначення
Щоб повністю зрозуміти концепцію, візьмемо приклад. Деякі невеликі компанії є спеціалістами: вони приносять додану вартість завдяки своєму досвіду, який вони просувають через вищі ціни, ніж середні показники конкурентів. Інші - універсали. Вони відрізняються більшою та більш конкурентною пропозицією з точки зору ціни. Навіть якщо ці компанії залишаються конкурентами, незалежно від ступеня їх спеціалізації, деякі конкурують більше за інших . Дійсно, візьмемо знову ті, що дотримуються стратегії спеціалізації. Їх позиціонування на їхньому ринку можна підсумувати таким реченням: "Ми - експерти в …". Потенційні клієнти, природно, порівняють їх з гравцем того ж типу. "Так, але x і y також експерти …". Тому конкуренція пряма. Мета - бути кращим, ніж сусід, який прийняв ту ж стратегію. Тим більше, що сегментуючи очікування споживачів, деякі можуть бути дуже чутливими до аргументів експерта, а інші будуть більш зацікавлені в тому, щоб постачальник покривав усі їхні потреби.
Таким чином, кожна стратегічна група теоретично звертається до власного сегменту клієнтів. Але загалом кожен із них намагатиметься перетворити найбільшу частку ринку на свою специфіку.
Кожна група має свої власні бар’єри для входу: це можуть бути витрати на інвестиції, навички, якими потрібно володіти, імідж бренду тощо. Що надає їм певної стабільності. Компанії не можуть легко переходити з однієї групи в іншу. Ця характеристика важлива, оскільки забезпечує певну стабільність сектору.
Області застосування
Коли використовувати цей інструмент? Це займає своє місце, як тільки проводиться аналіз стратегій змагань або гравців у секторі, наприклад:
дослідження ринку створення компаній, нової діяльності, диверсифікації …
стратегічний підхід , для підтримки аналізу конкуренції
Зовнішній діагноз: аналіз ситуації компанії у разі труднощів або пошук можливостей зростання.
У наступній частині ми побачимо, як оформити таку карту і як її використовувати.
Продовження файлу: метод побудови галузевої карти
- Попередній
- 1
- 2
- Слідуючи
Посилання на цей файл: Інструменти стратегії
