Перш ніж розпочати свій проект створення, розумно переконатися в доцільності та життєздатності вашої майбутньої діяльності. Це питання, яке задає собі кожен творець-підприємець. Необхідно переглянути декілька сфер: технічні, економічні, маркетингові та комерційні. Для кожного з цих секторів задайте собі правильні запитання, щоб підтвердити достовірність вашої пропозиції, вашої цілі, вашої організації, виділених ресурсів… Ваш бізнес -план буде тільки кращим!
Технічна спроможність вашого творчого проекту
-
Яка технічна доцільність вашого проекту?
Для інноваційного продукту питання технічної доцільності має бути в центрі вашого аналізу. Погано контрольовані технологічні параметри в кращому випадку спричинять собівартість, яка в гіршому випадку зросте технічною смертю вашої інновації.
Тому не можна ігнорувати технологічну кваліфікацію, гідну такої назви.
-
Які умови промислового впровадження? Які засоби виробництва? Чи є у вас можливість об’єднати технічні навички для її виготовлення?
Як би чудова не була ваша ідея, переконайтеся, що перехід від прототипу до серії проходить гладко. Щоб знати вартість, необхідно вивчити засоби виробництва. Також подумайте про процеси та методи майбутнього виробництва: інтегруйте внутрішні ресурси або передайте виробництво на сторонні сторони. Одним словом: визначте справжню промислову стратегію!
-
Чи відповідають інновації стандартам? Чи підпорядковується це спеціальним нормам?
Будь -який проект повинен починатися з аналізу законодавства. Ви повинні визначити та врахувати стандарти та інші чинні нормативні акти. Нехтування цим кроком матиме прямий вплив на створення продукту, який, можливо, не зможе продати.
-
Чи є якісь патенти, які могли б вам протиставитись?
Не слід нехтувати цим юридичним ризиком, який може зруйнувати ваш проект. Уявіть ситуацію: ви створили свої попередні серії і починаєте їх продавати. Раптом конкурент нападає на вас за порушення …
Див. Також практичний аркуш «Підтвердження концепції» - підхід до перевірки життєздатності проекту
Економічна та фінансова життєздатність
-
Чи буде ваш проект прибутковим?
Чи дозволяє операційна націнка досягати ваших фінансових цілей? Які витрати? Як розподіляються фіксовані та змінні збори? Цей момент важливий, оскільки він відображає здатність компанії справлятися з непередбаченими ситуаціями: затримкою прискорення діяльності, стагнацією результатів тощо.
Фінансовий аналіз необхідний для повного розуміння різних факторів прибутковості та життєздатності.
-
Який рівень фінансування вимагає ваш проект?
Тоді вам потрібно зацікавитися фінансовими та прогнозними аспектами: звітом про прибутки та збитки та балансом та тимчасовим планом фінансування.
У попередніх частинах ви окреслили схему свого проекту. Тепер ви можете оцінити бюджетну суму, необхідну для реалізації вашої ідеї. Ви оцінили потреби, які вам будуть потрібні для фінансування. Будьте обережні, щоб не скорочувати фінансування операції через потребу в оборотних коштах. На жаль, це поширена помилка, особливо для компаній з високим рівнем зростання, таких як стартапи. Швидкий розвиток їх діяльності породжує значні потреби у фінансуванні, які не можуть бути задоволені надлишками, отриманими від операцій.
-
Чи є у вас необхідні ресурси для фінансування вашого проекту? Де знайти додаткове фінансування?
Після оцінки інвестицій виникає питання, чи можете ви дозволити собі фінансувати капітал та операційні витрати. Якщо ви опинилися в глухому куті, вам слід вивчити можливість звернення до зовнішніх ресурсів: Business Angel, венчурного капіталу, грантів тощо. Тоді постає питання про привабливість вашого проекту для інвесторів.
Життєздатність маркетингу або існування прибуткового ринку
Дослідження ринку має повний сенс для підтвердження маркетингових пунктів.
-
Яке використання вашої інноваційної пропозиції (чи ні)?
Ось основне питання, яке слід задати собі: для чого використовується ваш продукт? Відповідь полягає не просто у тому, щоб визначити його основне використання, але й у всіх вимірах, які надають цінність товару чи послузі.
Наприклад, для фритюрниці - навіть революційної, основне використання - це приготування картоплі фрі … Більш розумно мислити з точки зору системи використання. Ваш продукт орієнтований на споживачів картоплі фрі (ми б здогадалися), які мають мало часу на їх приготування, мають дуже мало місця для зберігання своєї техніки (бінго: ваше головне нововведення - це те, що ваша фритюрниця може бути складною!) Тощо.
-
Який у вас ринок? Як це оцінити? Хто ваші потенційні клієнти?
Розробка революційного «чудового практичного продукту» - це чудово. Однак цього замало … Потрібно ще знайти покупців! Однак, чим інноваційніший ваш продукт, тим складніше визначити потенційний ринок та перспективи націлювання. Якщо бути точним, то не тільки інноваційний характер ускладнить цей аналіз, але перш за все той факт, що ваш продукт орієнтований на нове використання, він націлений на ринок, якого ще немає. Незважаючи на це, Вам потрібно чітко уявляти свою структуру ринку та його потенціал.
-
У чому полягає конкуренція? Гравці? Їх продукція та послуги? Їх сильні та слабкі сторони?
Якщо керівник проекту стверджує, що у нього немає конкурента, це підозріло! Конкуренція не обов’язково пряма. Годинникарі могли свідчити … Вони стикаються з іншими типами інструментів хронометражу. Перший з них - це смартфон. Конкуренція, яка здається далекою і яка, однак, зменшує продажі годинників … У цьому плані дуже практичним інструментом для використання у вашому конкурентному аналізі є модель Портера: 5 сил конкуренції. Фактично це дозволяє вичерпно проаналізувати всі форми конкуренції.
-
Якою ціною можна продавати свої інновації? Ви зробите достатню маржу за цю ціну?
Що стане причиною покупки уявлення про співвідношення доданої вартості / ціни у ваших перспектив. Це формулювання, яке виглядає простим, але синтезує складні елементи. Сприйнята цінність об’єднує набір елементів: потреби споживачів, їх мотивацію, купівельну поведінку, пропозиції конкурентів …
Таким чином, ми можемо зрозуміти важливість встановлення тарифів, щоб зробити цей звіт сприятливим. Після того, як ідеальна ціна буде визначена, її порівняння з ціною собівартості дасть кінцеву маржу, наявну. Чи достатньо цього для забезпечення економічної життєздатності вашого проекту?
Комерційна життєздатність
Запитайте себе про вашу здатність продавати свою пропозицію.
-
Які навички необхідні для комерціалізації вашої інновації?
Який комерційний профіль потрібно найняти? Найсучасніші технічні профілі? Досвідчені профілі? Продавці, що спеціалізуються на певному секторі?
Якщо ви рекламуєте свою пропозицію самостійно, чи ви опановуєте техніку продажів?
-
Чи була ваша ціль ідентифікованою та доступною?
Чи знаєте ви, як отримати доступ до своїх потенційних клієнтів? Іноді потрапити в певну ціль може бути важко. Особливо це стосується випадків, коли націлювання ґрунтується на поведінці. У цій ситуації жоден описовий критерій (вік, csp тощо) не має значення. Однак слід зазначити, що діяльність, заснована на Інтернеті (електронна комерція та ін.), Пропонує дуже багаті можливості націлювання залежно від навігації на веб-сайті, звичок покупки тощо.
-
Які канали збуту ви будете використовувати?
Аналіз зосереджується на відповідних каналах розповсюдження для продажу вашої пропозиції: прямі продажі, через дистриб’юторів, онлайн -продажі тощо. З огляду на профіль продавців, зазначений у попередньому пункті, ви повинні визначити, як діяти, щоб «підштовхнути» товар до споживача.
Вам може бути цікаво, чому ви ставите це питання на цьому етапі процесу? Відповідь проста: якщо ваше нововведення вимагає обов’язкового використання комерційних мереж, недоступних для вас, життєздатність проекту ставиться під загрозу. Ця недоступність може призвести до ексклюзивних контрактів, мереж, що належать відомим конкурентам. Але також комерційним закладом, якому потрібен вхідний квиток, несумісний з вашим приблизним бюджетом …
На закінчення, щоб визначити життєздатність вашого бізнес -проекту, вам належить проаналізувати технічні, маркетингові, комерційні та фінансові аспекти.
Важливо: дослідження, яке не є лінійним, але яке проходить шляхом послідовних циклів. Наприклад, блокування фінансових можливостей може означати переоцінку акціонерного капіталу.
Ця стаття дає деякі можливості для роботи та роздумів. Все, що вам потрібно зробити,-це глибше вивчити тему, щоб забезпечити майбутній успіх своєї діяльності, яка незабаром буде створена.
