Ці роботи вимагають справжнього управлінського таланту. Відмінний продавець не обов’язково має бути чудовим менеджером. Ви повинні знати, як керувати та навчати свою команду до досягнення ваших цілей. Занадто проданий профіль, як правило, продається сам, а не відступає і допомагає продавцям прогресувати.
Ще одна обов’язкова умова цієї функції: здатність до аналізу та прогнозування. Якщо відділ продажів живе з дня на день, комерційна база розробляє середньострокове бачення щодо збереження та розвитку галузей, що перебувають під його відповідальністю.
У цій темі ми пропонуємо вам різні публікації, присвячені цій темі.
Навички менеджера з продажу
Для виконання своїх місій ця рамка повинна володіти певними навичками подобається :
- управління та анімація продавців
- технічні знання пропозиції
- оволодіння прийомами продажу та маркетингу
- знання з управління та управління центром прибутку (якщо застосовується для менеджера агентства)
Вся складність полягає в компромісі між терміновістю оперативного та формалізмом функціоналу.
Будьте «хорошим» менеджером з продажу
Високопродуктивний профіль …
- вміє розставляти пріоритети своїм різноманітним місіям і вміє розрізняти невідкладне і важливе
- поважає їх графік та організацію
- знає, як делегувати та оточити себе
Збереження відповідальності певних клієнтів дозволяє йому залишатися на зв'язку з ринком і таким чином мати можливість передбачити нові потреби, дії конкурентів …
