Що таке товарообіг (також називається "оборотом")?
Це сума продажів товару чи послуги за певний період часу.
Кілька визначень та методів розрахунку існують разом у залежності від кута, з якого ця величина сприймається.
Оборот - це перший показник ефективності, який спадає на думку, коли йдеться про успіх. Як правило, це виражається в HT (Без податків, без ПДВ). Нагадаємо, ПДВ, зібраний під час продажу, повертається державі.
ЦС, безперечно індикатор, відомий всім підрозділам компанії. Оборот розмовляє з усіма, навіть якщо часто потрібна плутанина і плутанина (див. Нижче). Наприклад, він дуже присутній на інформаційних панелях торгових представників. Він використовується для визначення розмірів секторів, класифікації клієнтів за розміром тощо. Це також дає можливість оцінити рівень діяльності компанії.
Він входить у розрахунок багатьох фінансових коефіцієнтів та показників. Він зустрічається, зокрема, у розрахунок точки беззбитковості.
Розрахунок обороту
Для визначення обороту можливі 2 основні підходи:
- 1- Оборот без ПДВ = продана кількість x Ціна одиниці без ПДВ . Дуже практична формула для розділити ефекти гучності та значення. Зокрема, проаналізувати вплив зростання або падіння ціни продажу, а також нейтралізувати вагу інфляції.
- 2 - Оборот без урахування податку = продаж товарів + реалізована продукція - Це насправді не так баланс SIG (проміжні залишки управління) . Останні зосереджені на виробництві (реалізована продукція +/- зберігається продукція + іммобілізоване виробництво).
Оборот відрізняється від рентабельності
Однак це не обов'язково не плутати оборот і маржу .
Перший надає інформацію про обсяг діяльності, другий виражає поняття результату або навіть прибутковість. Більше того, шалена гонка за розвитком товарообігу може серйозно послабити прибутковість до такої міри, що поставить під загрозу майбутнє компанії (див. Нижче).
Стартапи добре знають про це явище. Частково з цієї причини вони повинні збирати значні кошти для фінансування свого сильного зростання.
Вплив обороту на грошовий потік
Отримання виручки від продажу має вирішальне значення для надійного фінансового управління. Дійсно, розрив між виставленням рахунку -фактури обороту та його збором створює потребу у фінансуванні. частково становить вимогу до оборотних коштів.
Тому умови оплати впливають на грошовий потік, який слід оцінити, щоб передбачити його шляхом вжиття необхідних заходів: перегляду умов продажу, мобілізації короткострокового фінансування тощо.
У цьому випадку слід дотримуватися індикатора Співвідношення умов оплати, наданих клієнтам: (Дебіторська заборгованість за товарами + суміжні рахунки / оборот, включаючи податок) x 360
Аналіз доходів
Оборот оцінюється з кількох сторін:
Розрахунок прогнозного обороту
Потенційні майбутні продажі калібрують весь бізнес. Прогнозування обороту є ключем до формування бюджету , плани фінансування для фінансової сторони, а також для визначення стратегії, яку слід реалізувати протягом найближчих років.
Не згадуючи рішень, що впливають на інші послуги, наприклад:
- HR, щоб передбачити збільшення активності шляхом надання кваліфікованих працівників,
- логістики, щоб задовольнити попит за допомогою ідеально вивірених запасів.
Зауважте, що прогнозований оборот становить важлива частина бізнес -плану , оскільки і тут весь проект ґрунтується на припущеннях (високих і низьких) активності. Баланс, звіт про прибутки та прибутки та план попереднього фінансування є результатом цього. Цифра, уважно вивчена зацікавленими сторонами проекту : банкір, інвестор, організація допомоги …
Для прогнозування розвитку обороту необхідно відрізняти складову обсягу від складової ціни (кількість x ціна)
- Сума = еволюція продажів за кількістю деталей, послуг тощо. продано.
- Ціна = орієнтир на основі цін, які можна застосувати до своїх клієнтів з урахуванням конкуренції, умов закупівлі сировини або товарів, свою маркетингову стратегію …
Рівень CA
Оцінка конкурентної позиції:
Для порівняння 2 компаній з одного економічного сектору, ЦС надає інформацію про рівень діяльності кожної з них. Цінна міра для позиціонування компанії на її ринках. У цьому випадку розрахунок частка ринку (оборот компанії / ринковий оборот) надає негайну інформацію про її конкурентні позиції .
Виділивши ефект ціни, це можливо аналізувати вагу компанії на її вищих (постачальники) та низхідних ринках (клієнти) ринках.
Кількісну змінну уважно стежать компанії, для яких економія на масштабі є конкурентною перевагою.
Еволюція обороту
Дуже корисно для оцінки комерційного динамізму. Дослідження еволюції обороту протягом кількох років є важливий ключ до фінансового аналізу.
Слід уважно розібратися в причинах нестабільності попиту:
- циклічні ринки
- конкурентний тиск
- регуляторні та кліматичні небезпеки
- інвестиції
- …
Розподіл діяльності за місяцями, за кварталами висвітлює бізнес -цикли (наприклад, компанії, які працюють над поточними проектами протягом тривалих періодів) або сезонність продажів.
Аналіз за SAR, географічним районом, сегментом, клієнтом, товаром
Залежно від цілей аналізу потрібна розбивка обороту.
Більш того, ця операція дуже проста у порівнянні з розподілом спільних витрат між різними продуктами. Робота, проведена обліком витрат.
Деякі приклади:
- за DAS: вирішити, в яку професію інвестувати,
- за сегментами: розподіл маркетингових ресурсів,
- за географічною зоною: експортні продажі, національні продажі за географічним комерційним сектором,
- за клієнтами: комерційна розбивка, створення торгових представників ключових рахунків,
- за продуктами: управління портфелем продуктів для маркетингу, визначення собівартості за продуктами для управлінський контроль.
Зауважимо, що для фінансового аналітика розбивка обороту за клієнтом підкреслює потенційний ступінь вразливості через ризик залежності, якщо клієнти надто зосереджені. Це ж зауваження справедливо для залежності від продукту.
