Визначте та організуйте показники для подальшої реалізації комерційної стратегії.
Як і в будь -якій сфері бізнесу, і, можливо, навіть більше, у продавців є свої інструменти відстеження. Ці таблиці мають особливе значення, оскільки ця функція керується діями. Продані обсяги, оборот, отримана націнка - це всі показники, що репрезентують дії продавців.
Ви можете задати собі таке питання:
як побудувати комерційну інформаційну панель?
Це повинно бути перш за все вибрати показники ефективності відповідні та відповідають цілям бізнесу. Вибір буде зосереджено на деякі показники без перетворення панелі приладів на газову установку.
Щоб скласти звіт, який використовуватимуть ваші торгові представники, визначте обґрунтований перелік критеріїв та виберіть практичну та просту форму вступу ».
За оцінити їх еволюцію , це цікаво вказують на відхилення : порівняно з цілями або порівняно з тим, що було досягнуто за попередній період (m-1 або N-1).
Щоб надати інструменту більшої глибини та зручності користування, використання графіків є незаперечною перевагою . Але будьте обережні, щоб не потрапити в пастку, шукаючи сенсаційного за допомогою 3D -графіки. Має значення тільки ефективність .
Щоб допомогти вам у вирішенні завдання, на цій сторінці зібрано ряд публікацій на цю тему.
