Сфера прихильності комерційного селекціонера, також кваліфікованого як "фермер", - це розвиток існуючої клієнтської бази.
Навіть якщо в ньому є роль мисливця, цей профіль впроваджує довгостроковий комерційний підхід.
Його профіль
Це хтось із дуже організовано. Він знає, як витратити час на організацію своїх дій і зрозуміти, як працює клієнт. Він має а спокійна особистість.
Він наділений особистими якостями, які дозволяють йому це робити розвивати довгострокові відносини зі своїми діловими контактами.
Технічно він дуже гострий. Він здатнийнадавати якісні рішення при виявленні можливостей продажу. Він справжній бігун на довгі дистанції, який вміє 100% використовувати клієнтську базу, виявляючи найменшу незадоволену потребу або витісняючи вторинних постачальників.
Що робить для вас продавець переважно "заводчиків"?
Велика сила цих продавців - з одного боку збільшити ваше проникнення у ваші облікові записи, А з іншого боку, зберегти їх за допомогою дуже якісного підходу.
Вона є домінуючою в Росії торгові представники ключових рахунків навіть якщо останні також мають сильні якості мисливців.
Межі
Розвідка - це не його сильна сторона. Навіть якщо це людина, яка вчасно витримує, він не справляється з відмовами, які, як правило, його відлякують. Його інерція може протистояти атакам особливо агресивного конкурента.
Дивіться також: продавець -мисливець
