Кожна зі сторін має свою стратегію, спрямовану на обговорення у своєму напрямку. Ми не можемо згадати виклики для кожного: з одного боку, отримання задовільний рівень оплати праці та сумісні з їхніми особистими цілями, а з іншого боку, контролювати їх фонд оплати праці, підтримувати послідовність у своїй системі оплати праці, залучаючи при цьому своїх співробітників.
Ця тема з точки зору працівника, для роботодавця див. тему, присвячену збільшенню винагороди.
Як підійти до теми? Яких кроків слід виконати? Що робити у разі відмови?
На цій сторінці ви знайдете дуже корисну інформацію для розвитку вашої стратегії. Якби ми мали для вас одну пораду, це було б поставити себе на місце свого начальника і уявити, які причини могли б спонукати його надати вам збільшення вашої винагороди.
Навіщо просити про підвищення зарплати?
Кілька ситуацій виправдовують розмову про цифри з роботодавцем.
Винагорода нижче законодавчо встановленого мінімуму.
Закон та колективні договори вимагають від роботодавців поваги до мінімальної заробітної плати. Нижче мінімальної заробітної плати або звичайного мінімуму роботодавець перебуває у нерегулярній ситуації. У цій ситуації:
- Працівнику не потрібно вести переговори про збільшення заробітної плати: на простий запит роботодавець зобов’язаний коригувати свою винагороду до розміру, встановленого договором або законом. Роботодавець також повинен нагадувати про заробітну плату, а також про збитки.
- За відсутності задоволення працівник може подати позов до суду з питань праці. Виплата, менша за мінімальну заробітну плату або мінімальний контракт, також є підставою для того, щоб звернути увагу на припинення трудового договору працівником.
Працівник вважає, що його зарплата недостатня.
Існує багато причин, які можуть спонукати працівника вимагати збільшення його зарплати. Важливо знати саме про ці причини, оскільки вони можуть бути використані як аргументи для переконання роботодавця.
- Беручи до уваги об’єктивні критерії - стаж роботи в компанії, професійний досвід, рівень відповідальності тощо - працівник відчуває себе у невигідному становищі порівняно з колегами чи друзями, які займають посаду за подібних умов.
- Співробітник розуміє, що компанія зростає, і відчуває, що він активно бере участь у цьому успіху, вважає несправедливим не отримувати відповідну зарплату.
- Співробітника «вигнали»: конкуруюча компанія пропонує йому посаду з більш привабливими умовами заробітної плати.
Якою б не була причина зростання вимог до заробітної плати, рідко роботодавець спонтанно пропонує підвищення. Співробітник повинен перервати делікатну та тривожну операцію ведення переговорів.
Вибір правильного часу для узгодження підвищення зарплати
Щоб поставити шанси на свою сторону, вам краще почекати сприятливого контексту. Кілька можливостей особливо підходять для ведення переговорів про підвищення зарплати:
- Роботодавець, швидше за все, надасть підвищення, коли бізнес переживає період зростання.
- Виявляється виправданим заявляти про підвищення заробітної плати під час щорічної співбесіди з оцінки чи працевлаштування, або після закінчення кваліфікаційного професійного навчання.
І навпаки, краще уникати вступу в переговори або принаймні відкладати запит у таких випадках:
- У важкий час - наприклад, влітку на морському курорті - бізнес зазнає тиску, і роботодавець не обов’язково хоче про це турбуватися.
- Компанія звільняє або обмежує свій бюджет: працівник навряд чи побачить успіх його прохання про збільшення.
Етапи переговорів про підвищення зарплати.
1. Надішліть запит на співбесіду.
Якщо ви не користуєтесь щорічною співбесідою з оцінки, попросіть зустрітися з вашим менеджером або відділом кадрів.
Відповідно до менеджерів та корпоративної культури - Не потрібно чітко вказувати мету запиту. Ви можете просто, менш прямо кажучи, оголосити, що хочете підвести підсумки свого професійного становища: роботодавець дуже добре зрозуміє, що йдеться про переговори про збільшення зарплати. Але в інших випадках буде вдячний простий підхід …
2. Підготуйтеся до співбесіди.
Ви повинні бути переконливими. В цьому контексті :
- Підготуйтесь психологічно: ви самі повинні бути впевнені в обґрунтованості ваших вимог. Переговори про підвищення зарплати, не вірячи, що вони приречені на провал.
- Точно визначте свої очікування щодо заробітної плати: потрібно вміти придумати конкретне число. Попередження: думайте грубо, а не чисто. Важливо також розглянути інші форми оцінки: наприклад, премії, натуральні пільги, заохочення або режим робочого часу. Якщо роботодавець відмовляється збільшувати винагороду, таким чином можна негайно відмовитися.
- Підготуйте вагомі аргументи для обговорення збільшення зарплати: Гарна ідея будувати свої аргументи та повторювати їх, щоб ви могли легко використовувати їх під час співбесіди, що зазвичай є джерелом стресу. Чим точніші аргументи, тим легше вести переговори, тому цікаво мати можливість спиратися на цифри чи інші достовірні докази. Приклади: ви перевищили свої цілі на X%, рівень задоволеності клієнтів збільшився, і ви доводите це, створюючи статистику опитування, ваш N + 1 свідчить про вашу силу пропозиції, ви викриваєте нові завдання, які вам доручаються і які збільшити навантаження …
3. Забезпечити технічне обслуговування.
Роботодавець повинен бути переконаний, що ви - справжня додана вартість у бізнесі, і що ви заслуговуєте на високу увагу. Це стан душі, в якому ви повинні прийти на співбесіду: позитивний, впевнений, спокійний і точний у своїх аргументах.
Мстиве ставлення або афективний працівник менш переконливі і навіть можуть дратувати роботодавця.
Найкращі практики ведення переговорів щодо збільшення зарплати:
- Висловіть свою думку, а потім задайте роботодавцю запитання, щоб отримати їх схвалення. Приклад: «Мої колеги вважають мене рушійною силою у реалізації нових проектів, що ви думаєте? ".
- Дайте роботодавцю час висловитися, вислухати та належним чином відскочити.
- Говоріть без страху і без зволікань про претензії до заробітної плати. Приклад: «Я думаю про переоцінку до X євро брутто, що мені здається доцільним з огляду на мою роботу. "
- Не варто відразу відмовлятися від збільшення зарплати, яке є меншим, ніж спочатку очікувалося.
- Зробіть сильні пропозиції на наступні місяці, щоб довести роботодавцю, що ваша мотивація залишається незмінною.
- Якщо переговори йдуть не так, як вам хочеться, запитайте, чому роботодавець відмовляється від підвищення та як його отримати.
