Визначення внутрішнього зростання (також зване органічним зростанням)
"Йдеться про розвиток своєї діяльності власними засобами. Цей спосіб зростання базується на мобілізації своїх внутрішніх ресурсів (ноу-хау, навичок, фінансових ресурсів тощо) для створення вартості на відміну від так званого зовнішнього, який рушійною силою є придбання існуючих структур ».
Приклади дій
Конкретно ця стратегія матеріалізується через різні види дій. Наприклад: інвестиції в НДДКР для розробки інноваційних продуктів, внутрішнє набуття нових навичок шляхом навчання працівників, придбання більш просторих приміщень, створення нової дистриб’юторської мережі тощо.
Ви, без сумніву, помітили, що це проекти, які беруть участь у досягнення стратегічних цілей, метою яких є розробка пропозиції, поліпшення її виробництва, а також маркетингу.
Проекти, які будь -яка компанія проводить у рамках свого розвитку. Саме з цієї причини зовнішні інвестиції не виключають внутрішніх проектів. Навіть якщо ви хочете, щоб покупка проходила швидше з максимальним впливом на ваш товарообіг, ваш стратегічний план завжди міститиме внутрішні дії. Проте арбітраж та розподіл реалізованих ресурсів визначатимуть вашу стратегію внутрішнього чи зовнішнього зростання.
Переваги органічного зростання
Банківство на "природний" розвиток вашого бізнесу має багато переваг. Ось основні з них:
- цей варіант є низький ризик у короткостроковій перспективі (з іншого боку, у довгостроковій перспективі … див. перелік недоліків), оскільки необов’язково час від часу мобілізувати значні інвестиції та керувати інтеграцією нового суб’єкта господарювання.
- Він є прогресивним і дозволяє вам, якщо це дозволяють ваші фінансові ресурси, самофінансування ваших проектів
- Ви контролюєте своє зростання шляхом поступової адаптації вашої організації крок за кроком і по мірі просування
- Це грізний важіль поставити перед вашими командами нові виклики та запропонувати нові професійні перспективи . Потужний джерело мотивації та згуртованості.
- Ви зберігаєте свою незалежність щодо потенційних акціонерів та кредитних установ
Недоліки
Цей важіль, кваліфікований як ендогенний, не є небезпечним. Особливо в нестабільних умовах, коли картки можна відхилити в будь -який час. Тут потрібно пам’ятати про обмеження:
- результати чекають довго . Без придбання компанії, яка вже володіє ноу-хау, клієнтів, мережі … важко отримати короткострокові результати. Інвестиції, необхідні для внутрішнього прискорення, можуть бути дуже дорогими за рахунок ЦАР позитивний, який не відбувається протягом кількох років. Більше того, без впевненості, що план спрацює.
- Стратегічно агресивний конкурент особливо з точки зору придбання може підірвати ваші конкурентні позиції або навіть поставити під загрозу ваше майбутнє. Напевно, у вас не буде часу поставити перед собою необхідні засоби для протидії цьому.
- На деяких ринках, де розмір конкурентів ключовий фактор успіху (досягнення економії від масштабу для зменшення витрат тощо), гравці не можуть обмежитися органічним зростанням.
- Цей варіант підсилює стратегію спеціалізації . У деяких випадках останні можуть послабити вашу позицію. Особливо, якщо клієнти вашого основного рахунку раціоналізують своїх постачальників.
- Він є важко шукати фінансування для проекту внутрішнього розвитку у середньостроковій перспективі надійність прогнозів для торгових точок може бути підірвана циклічними рухами.
