Чи це технічний торговий представник, менеджер з продукту , менеджер ринку, регіональний менеджер з продажу, менеджер з продажу тощо.
Звичайно, область аналізу різна в залежності від бізнесу та позиції в ієрархії цієї служби. Продавець зацікавлений у своєму портфелі клієнтів та його діяльності з точки зору обороту та прибутку. Він також відстежує, як розвивається його бізнес -портфель, щоб організувати свої комерційні дії. Менеджер з продажу уважно ставиться до більшої кількості показників, що поєднують комерційну ефективність та вартість торгового персоналу. Розслідування також враховує інші критерії, такі як результати за каналами збуту.
Як витягти відповідну інформацію з бізнес-даних за допомогою аналізу доданої вартості? Не потрібно володіти талантами експертів, кілька простих досліджень дозволяють зрозуміти структуру портфеля клієнтів. Перший інстинкт - використовувати здоровий глузд і перш за все чітко розуміти цілі дослідження, щоб не розкидатися …
Як провести його аналіз? Експерти з продажу діляться своїм досвідом ….
