Їхні дії стають актуальними та узгоджуються з бізнес -стратегією, визначеною керівництвом.
Тоді вони знають, куди їм слід зосередити свої зусилля, і таким чином уникнути розсіювання у збиткових комерційних діях.
Але для високої продуктивності цілі повинні дотримуватися деяких основних правил. Завдання: ефективність. Без цього окрема особа, команда, відділ, компанія не досягнуть встановленого рівня продуктивності. У деяких випадках вони є предметом переговорів з продавцями, все залежить від фінансової свободи, стилю управління торгового відділу тощо.
Як визначити цілі продавців? Існує дуже простий у використанні навчальний інструмент: метод SMART.
Контролюйте досягнуте порівняно з тим, що планується
Ще один важливий момент - надати продавцям інструменти для відстеження прогресу їхніх дій щодо досягнення цих цілей. Від Інформаційні панелі яка інформує їх про фактичне порівняно з прогнозом. Тож вони можуть стежити за масштабами своїх комерційних дій, безпосередньо оцінюючи повсякденні результати. Мета полягає в тому, щоб залучити своїх продажів до виконання своїх завдань та досягнення цілей, які компанія ставить перед собою.
Стратегічна тема: Успіх компанії в цілому та винагорода продавців, зокрема, безпосередньо залежать від досягнення поставлених цілей чи ні.
