Що означає "домінування витрат"?
Основний принцип - прагнути до отримання найнижчих можливих витрат у порівнянні з конкурентами і, таким чином, мати можливість здійснювати агресивну комерційну політику, зберігаючи при цьому належну націнку. Основи а маркетингова стратегія з низькими витратами.
Щоб досягти успіху в цій парі, компанії, які обрали цей шлях, прагнуть заощаджуйте гроші за допомогою ефекту досвіду . В основному він заснований на 2 компонентах:
- Економія від масштабу: чим більше компанія виробляє, тим більші механічні витрати падають завдяки кращим цінам, отриманим від постачальників, і з постійними витратами (НДДКР, структура тощо), амортизованими за дуже велику кількість продукції тощо.
- Навчальний ефект: це призводить до підвищення продуктивності з часом за рахунок посилення контролю процесів та завдань.
Межі та ризики цієї стратегії
Важливий момент: ця стратегія є життєздатною, лише якщо для ринку ключовий фактор успіху домінуючою є ціна. Зауважте, що інструменти типу матриці, такі як БЦЖ Де ADL в основному базуються на цьому FCS.
Реалізація цієї стратегії вимагає значних ресурсів, оскільки рентабельність інвестицій довгі.
Крім того, компанії немає не застрахований від появи заміни продукту ставить під сумнів функціонування ринку. Вплив полягає у перерозподілі карт між залученими акторами. І в цьому випадку великі інвестиції, надані для отримання цінової переваги, приносять жорсткість дуже часто призводить до летального результату .
Інший ризик: надмірно агресивна цінова політика може спровокувати a руйнівна цінова війна для рентабельності діяльності.
