Існує велика спокуса зосередитися на найкращому учаснику з точки зору ціни. Однак досвід показав, що найдешевший - це не обов’язково більш -менш тривалий термін. Що буде, якщо ваш партнер не зможе доставити вам вчасно? Звичайно, відомий коефіцієнт якість / ціна є оптимальним критерієм, але це не завжди легко.
Критерії вибору постачальника
Щоб максимально збільшити шанси на вибір найкращого партнера, настійно рекомендується надати собі таблицю оцінки та переглянути потенційних кандидатів . Критеріїв кілька і залежать від ваших особливостей. Їх необхідно регулярно допитувати відповідно до вашої еволюції та розвитку ваших ринків.
Ось кілька прикладів критеріїв.
Комерційні умови
Ціна продажу, Терміни оплати , умови повернення, вартість доставки.
Пропозиція
Обсяг діапазон для покриття багатьох потреб, якість продукції , умови гарантії, післяпродажне обслуговування , чуйність у разі проблеми, здатність реагувати на виняткове замовлення, географічне розташування.
Надійність потенційного партнера
Файл сертифікати якості , організація, фінансові можливості, розмір структури, належність до групи, посилання на клієнтів, репутація.
Зважування критеріїв
Ми бачили критерії, характерні для характеристик постачальників. Слід також звернути увагу на характеристики покупки. Зокрема, її стратегічне значення (тривіальна покупка без серйозних чи стратегічних наслідків, що сильно впливає на життя вашої компанії), вартість зміни постачальника (якщо інформаційні системи інтегровані, вартість обов’язково буде дуже високою), потреба будувати довгострокові відносини чи ні (одноразові покупки тощо) … Нарешті, характеристики ринку висхідної течії, такі як кількість компаній, здатних відповісти на ваші замовлення.
Ці дані дуже корисні для зважте вибрані критерії . Очевидно, що на придбання канцелярського приладдя ціна буде переважною порівняно з постачальником програмних рішень.
Ризики, які необхідно контролювати
Бажано зберігати пильність, щоб не виявити, що руки та ноги пов'язані з компанією. Ризик залежності часто недооцінюється до того моменту, коли ситуація стане делікатною і не залишить жодної альтернативи, окрім прийняття умов, встановлених вашим … постачальником. Цей ризик слід передбачити вгору за течією шляхом диверсифікації, наприклад, ваших джерел постачання (коли це можливо).
Читайте також: практичний метод вибору постачальника
