Який метод слід використати, коли вам доведеться вибирати між кількома альтернативами? У цьому сенсі дерево прийняття рішень є дуже практичним інструментом. Особливо, коли складність ситуації вимагає ретельного аналізу варіантів, щоб зробити правильний вибір.
Цей інструмент пропонує графічну візуалізацію різних можливих рішень:
кожен кінець дерева, гілки, представляють потенційний результат.
Широко використовуваний для аналізу даних, цей інструмент також може використовуватися більш інтуїтивно зрозумілим способом, групою осіб, які приймають рішення, або окремо.
Його конструкція поважає принцип MECE (Взаємовиключно, Колективно вичерпно).
Подивимось, як.
Як намалювати дерево рішень?
Почніть будувати дерево зліва з прийняттям рішення. Щоб його символізувати, використовуйте квадрат.
Потім для кожного можливого варіанта проведіть лінію з назвою поруч.
В кінці цього рядка, якщо необхідно прийняти нове рішення, знову додайте квадрат, потім рядки для залежних варіантів, інакше коло, вихідна точка для можливих наслідків вибору.
Повторіть цю операцію, якщо певні галузі призводять до прийняття інших рішень.
У будь -якому випадку кожна гілка закінчується результатом.
Основні принципи: якщо вибрано одну гілку, інші - ні. Як і на кожному перехресті, повинні бути представлені всі доступні вам варіанти.
Цей інструмент також дозволяє отримувати кількісні результати прогнозу відповідно до обраних опцій. Цінна допомога для прийняття рішень.
Ілюстрація на прикладі
Візьмемо випадок, коли керівний комітет повинен прийняти рішення щодо визначення стратегії розвивати оборот своєї компанії.
Можливі декілька варіантів: зосередитися на національному ринку шляхом розробки нових асортиментів продукції або шляхом активізації пошуку нових клієнтів. Можлива й інша альтернатива: розвиватися на міжнародному рівні, або шляхом прямої присутності, або шляхом створення місцевого партнерства.
Давайте розглянемо дерево рішень, яке ці особи, які приймають рішення, можуть створити.
Інший інтерес - це полегшити вартість опціонів . Таким чином, вибір апріорі буде стосуватися того, який приносить найбільший прибуток.
Деякі пояснення:
Визначення чисел:
- - помаранчевим кольором: розподіл ймовірності результату для високої та низької гіпотез
- - синім кольором: передбачуваний оборот за гіпотезою
- - зеленим: прогноз обороту за варіантом
- - червоним: вартість опціону
- - фіолетовим кольором: прогнозований чистий прибуток опціону (прогноз обороту - вартість)
Давайте детально розберемо один варіант, щоб краще зрозуміти:
Візьмемо випадок розробки нової пропозиції:
| Гіпотеза | Імовірність | Прогноз обороту за гіпотезою | Прогнозований дохід, зважений гіпотезою | Прогноз обороту за варіантом | Вартість опціону | Прогноз чистого прибутку |
| Високий | 0.7 | 1500 тис. Євро | 1050 к € (1500 * 0,7) | 1140 тис. Євро (1050 + 90) | € 300 тис | 840 тис. Євро (1140-300) |
| Низький | 0.3 | € 300 тис | 90 тис. € (300 * 0,3) |
У цьому підручнику пряма імплантація видається найцікавішим рішенням з точки зору доходу. Очевидно, що таке рішення повинно враховувати інші фактори, такі як сума інвестицій, навики, які необхідно мобілізувати, тощо.
Переваги
- Простота впровадження: простий графік для складання, навіть якщо частина витрат вимагає точного аналізу.
- Простота прийняття рішень: моделювання можливих варіантів, візуалізація різних сценаріїв.
- Спрощення складних рішень : графічний режим дозволяє порівнювати декілька шляхів. Кожен вузол можна поставити в перспективу та кількісно оцінити серед набору гіпотез.
Межі
- Витрати на основі оцінок, точність цифр відіграє ключову роль у актуальності моделі.
- Дерево рішень не враховує всіх факторів, особливо ті, що базуються на якісних оцінках. У нашому прикладі: чи готова компанія культурно розширюватися на міжнародному рівні?
Факт залишається фактом, що відсутні змінні швидко з’являться під час обговорень.
Зрештою, цей інструмент є потужним інструментом прийняття рішень, оскільки дозволяє вивчати кількісні сценарії, закладати основу для роздумів та стимулювати продуктивні дискусії.
Дивіться також матрицю прийняття рішень
Посилання на цей файл подається у: Прийняття рішень: процеси та підводні камені, яких слід уникати
