- Визначення
- Метод
Методологія
Процес простий, але вимагає глибоких знань про функціонування досліджуваного ринку та залучених конкурентів.
Деталі процесу
-
Визначте характеристики залучених суб’єктів
Наприклад: широта та глибина продуктових ліній, рівень обслуговування, цінова політика, розмір компанії, географічна присутність, кількість цільових сегментів, інтенсивність капіталу, канали розподілу тощо.
Прийняті критерії мають суттєво диференціювати дійових осіб. Наприклад: з одного боку у вас є ті, хто використовує мережу дистриб'юторів, а з іншого - ті, хто продає безпосередньо.
Поставте найбільш схожих конкурентів
Щоб підтвердити свої критерії, згрупуйте їх з тими ж характеристиками. Виконуючи цю вправу, ви можете виявити, що деякі були обрані неправильно, а інші були помилково пропущені. Це нормально, саме завдяки цій роботі з групуванням ви вдосконалите свої критерії.
Побудуйте карту стратегії
Виберіть 2 змінні, найбільш репрезентативні для впроваджених стратегій та мають відношення до особливостей галузі . Ці 2 змінні не повинні співвідноситися між собою. Вони складають 2 осі вашої карти. Поставте на нього конкурентів. Групи повинні чітко виділятися.
Ось приклад:
Візьміть галузь промисловості автоматизації. Залишаються 2 чинники - це широта запропонованого рішення та використання маркетингових пропозицій його власними торговими силами.
Відповідь: Це універсали, які мають прямі відділи продажів, які пропонують повне рішення.
В: На відміну від попередніх, ці загальні спеціалісти використовують зовнішні дистриб’юторські мережі для продажу свого широкого асортименту продукції.
В: Це спеціалісти, які в основному продають безпосередньо.
Д: Вони також спеціалісти, але вони покладаються на спеціалізованих дистриб'юторів.
Тлумачення
2 рівні аналізу:
внутрішньогруповий конкурс: це ті, які вимагають максимальної пильності, тому що ви полюєте на тих самих землях, з тією ж зброєю.
Ви повинні оцінити себе перед ними: які ваші сильні / слабкі сторони щодо кожного з них? Які можливості чи загрози з цього випливають? Які стратегії вони впроваджують? …
Міжгруповий конкурс: конкуренція може бути більш далекою, але можливості та ризики тим більше. Мислення на цьому рівні означає прийняття високо стратегічних міркувань: яка група має найбільший потенціал у найближчі роки? Якому з них загрожує серйозна загроза?… Ці роздуми можуть стати причиною серйозних маневрів, таких як зовнішнє зростання, підтримка великої компанії, зміна позицій…
- Попередній
- 1
- 2
- Слідуючи
Посилання на цей файл: Інструменти стратегії
