Виправдовуючи свою назву, комерційний мисливець активно і постійно шукає нові можливості для розвитку свого товарообігу.
У всіх продавців є мисливець. Це суть роботи, ми згодні, але деякі мають це волокно більше, ніж інші.
Що таке продавець -мисливець? Його профіль
Він характеризується неперевершеною динамічністю. Він постійно переглядає свій розвідувальний список, щоб використати найменший значний купівельний потенціал. Він опановуєметоди продажу і знає, як свою долонюаргументи щодо продажу її продукція та / або послуги.
Він не відпускає! Дійсно, це так хтось завзятий, що не дозволяє себе порахувати. Добре співзвучний кліше: "він виходить за двері і повертається через вікно". це є спринтер, а не бігун на довгі дистанції. Його лейтмотив: результати поки що є.
Не очікуйте, що ви будете отримувати від нього регулярні та точні звіти. Очевидно, що завдання, які він називає адміністративними, його не турбують.
Коли використовувати продавця, який є переважно "мисливцем"?
Цей тип продавця дуже ефективний для перейдіть до пошуку бізнесу та поповніть портфоліо клієнтів. Особливо, коли потрібно йти «важко». Профіль ідеально підходить для створення клієнтської бази або для атаки на новий ринок.
Дуже затребуваний профіль у часи кризи, коли битви з гіркотою повертаються зі святим Граалем … порядком.
Межі
Його підхід, іноді жорстокий, такий не обов'язково гарантія тривалих відносин… Він віддає перевагу кількості над якістю. Це не не дарма називають мисливцем за головами! Він прагне продати будь-якою ціною, навіть якщо іноді йому потрібно бути більш зваженим, щоб розвинути довгострокові відносини. Саме там комерційний заводчик приєднуйтесь до гри.
Дивіться також: продавець -заводчик
