Набрати торгового представника або торгового агента - визначення, місії

Визначення - VRP, торговий агент та співробітники: які відмінності?

Інвестуючи у своїх продажів, компанія, яка планує найняти продавця, має вибір між кількома правовими статусами:

1. Працівник. Повноправний член компанії, він зобов’язаний трудовим договором і користується вигідними положеннями Кодексу законів про працю. Продавець із заробітної плати "прив'язаний" виключно до компанії. Він може бути найнятий за строковим контрактом за умови, що він відповідає вимогам законодавства, або за постійним контрактом. Його мінімальна заробітна плата дорівнює мінімальній заробітній платі, і роботодавець сплачує роботодавцю внески на суму валової заробітної плати.
2. VRP - Мандрівник, Представник та Плац'єр. Цей торговий представник користується винятковим планом працівників, передбаченим статтями L7311-1 та наступними Кодексу законів про працю Франції. Він працює для компанії - ексклюзивної VRP - або для кількох роботодавців - багатокарткової VRP. Умови його винагороди відступають від норм загального права, і він отримує конкретну компенсацію у разі розірвання трудового договору.
3. Комерційний агент . Самостійний працівник - комерційний агент зареєстрований або як компанія, або як одноосібник - цей спеціаліст із продажу не поширюється на схему працівників. Його винагорода встановлюється вільно, і роботодавець не сплачує внески роботодавця. Компанія не має відносин підпорядкування над комерційним агентом.

Коли компанія використовує продавця з оплатою праці, який виконує ексклюзивну та постійну представницьку місію - розвідку з метою укладення нових продажів - за умовчанням застосовується конкретний статус VRP. Роботодавець, який хоче ухилитися від положень Кодексу законів про працю, повинен скористатися послугами комерційного агента.

Винагорода торгового представника та торгового агента: різниця у вартості компанії.

Основний критерій відбору, який може керуватись роботодавцем: вартість винагороди торгового представника.

Винагорода ВРП регулюється законом і підлягає сплаті соціальних внесків.

Апріорі , сторони вільно домовляються про заробітну плату ВРП. Його винагорода може складатися з фіксованої та / або змінної, розміри якої встановлюються за взаємною домовленістю. Однак один виняток: ексклюзивний VRP, який працює виключно від імені роботодавця, користується захисним режимом.

Згідно зі статтею 5 Угоди від 3 жовтня 1975 року ексклюзивна ВРП повинна отримати мінімальна квартальна винагорода, що дорівнює 520 розмірам погодинної мінімальної заробітної плати, що діє.

Компанія повинна брати до уваги багатокартні або ексклюзивні VRP відшкодування професійних витрат та розміру внесків роботодавця для розрахунку вартості компенсації працівника. Також слід включити облікові витрати, пов'язані з редагуванням розрахункових листів.

Примітка: ВРП як працівник також користується оплачуваною відпусткою та компенсацією у разі припинення роботи.

Умови винагороди комерційного агента вільно визначаються сторонами.

Статус комерційного агента регулюється статтями L134-1 та далі Комерційного кодексу Франції. Контракт може передбачати одноразову винагороду. На практиці агенту з продажу платять за результатами роботи у вигляді комісійних.

Априорі план компенсації для комерційного агента є більш вигідним для роботодавця, ніж заробітна плата за контрактом VRP.

• Ні результатів, ні комісійних. Цей принцип заохочує торгового агента збільшувати показники продажів і дозволяє роботодавцю тримати свій бюджет під контролем.
• Звільнення від соціальних зборів. Суми, виплачені комерційному агенту, - це фактично сплачені роботодавцем, який не несе тягар внесків роботодавця.
• Професійні витрати, які оплачує комерційний агент. Компанія не зобов’язана відшкодовувати професійні витрати, якщо це не є умовами договору, наданими сторонами.

Розірвання договору: компенсація, що виплачується компанією.

Після закінчення трудового договору VRP, а також після закінчення мандата комерційного агента роботодавець зобов’язаний виплатити компенсацію.

• У контексті припинення трудового договору ВРП. Роботодавець зобов’язаний виплатити компенсаційні відшкодування за оплачувану відпустку та повідомити, якщо це можливо. Він також виплачує рентабельність надбавок за вибірку, що відповідає авансовій виплаті комісійних за належні замовлення. За винятком серйозних порушень з боку VRP, компанія також несе відповідальність, незалежно від способу припинення дії CDD або CDI, за компенсацію клієнта, що відповідає доданій вартості, створеній VRP на користь компанії.
• В контексті розриву відносин з комерційним агентом: компанія припиняє мандат або закінчується строковий контракт. За винятком серйозних проступків з боку комерційного агента, роботодавець повинен виплатити компенсаційне відшкодування, подібне до компенсації клієнта. Його розмір приблизно дорівнює 2 рокам комісії.

Примітка: у разі спору з VRP компетентним судом є Conseil de Prud'hommes. Спори з незалежним комерційним агентом підпадають під юрисдикцію Господарського суду.

Трудовий договір VRP та мандат комерційного агента: основні положення.

	Трудовий договір VRP	Мандат комерційного агента
Тривалість	CDD або CDI.	CDD або CDI.
Пробний період	Максимум 3 місяці.	Можливий. Зверніть увагу: розірвання контракту протягом випробувального періоду не звільняє роботодавця від компенсаційної допомоги.
Оплата праці	Безкоштовне, за винятком мінімальної фіксованої винагороди ексклюзивного VRP.	Безкоштовно.
Умови виконання вправ	Опис місій та розмежування продуктів та послуг, а також географічний район.	Опис місій та розмежування продуктів та послуг, а також географічного району.
Застереження про ексклюзивність	Можливий, крім контракту на неповний робочий день.	Заборонено. Однак комерційний агент підпорядковується лояльності: він не може представляти конкуруючі компанії.
Застереження про неконкуренцію	Можливо передбачити положення про неконкуренцію після розірвання договору.	Можливо передбачити положення про неконкуренцію після розірвання договору.