Чи знаєте ви, що лише третина компаній вчасно платить своїм постачальникам? Якщо ваші клієнти - підприємства, вам доводиться щодня вирішувати це питання. То що ви робите у разі прострочення платежу?
Ви користуєтесь банківським овердрафтом для компенсації, поки чекаєте, поки клієнт заплатить? Як ви думаєте, інші клієнти будуть платити вчасно? Що робити, якщо вони не платять? Що робити, якщо ваш банкір більше не стежить за вами? Кожна четверта компанія припиняє свою діяльність через несплачені рахунки своїх клієнтів …
Тож, можливо, у вас є безліч грошових потоків, які дозволяють вам погасити безнадійну заборгованість. Але в цьому випадку який сенс починати бізнес, якщо він не має реінвестування та створення вартості?
Знати, що профілактичні практики і зрештою досить недорого може очистити робочу станцію вашого клієнта і таким чином обмежити ризик несплати.
Я говорю про оцінка фінансового стану вашого партнера на момент вступу у відносини. Я говорю про переоцінку вашого фінансового становища щороку, чи це постійний чи стратегічний клієнт.
Мета - не систематично стягувати з клієнта готівку. Йдеться про оцінку пов'язаного ризику, прийняття "хорошого" ризику та адаптацію кредитної політики до якості підпису.
Можливо, ваша компанія не має компетентних функцій підтримки в цій сфері? Можливо, вона не може дозволити собі інвестувати в кредитних аналітиків або кредитного менеджера? І вам, напевно, цікаво, як отримати інформацію про свого клієнта, не образивши його, не завдавши шкоди діловим відносинам?
Майте на увазі, що є незалежні аналітики кредитного ризику, які можуть допомогти вам у цій роботі з оцінки. Будь ласка, не соромтеся звертатися до мене з цього приводу!
Як? "Або" Що?
Якщо ви вмієте читати та інтерпретувати звіт, я пропоную в цій статті невелику методологію отримання якісної інформації за меншими цінами щодо Франції.
- З номером SIREN (9 цифр) компанії, яка вас цікавить, Перше, що вам потрібно зробити, це перейти на BODDACC.FR та перевірити останні юридичні публікації. Ви можете негайно виключити компанії, які підлягають провадженню у справі про банкрутство.
- Тоді, перейдіть на сайт SOCIETE.COM , це безкоштовно. Там ви знайдете посвідчення особи компанії : тип компанії (SAS, SARL, SA тощо …), дата її створення, її корпоративна мета, її головний офіс, її філії, а також ви матимете деякі фінансові дані. Інші конкуруючі сайти пропонують аналогічні послуги, наприклад, KOMPASS, MANAGEO, VERIF тощо …
- Далі, подивіться на INFOGREFFE.FR - Ви знайдете історію останніх оборотів та результати, досягнуті цією компанією. Ви побачите акти, які були подані до реєстру господарського суду, наприклад, зміни до статуту чи навіть керівників.
Це дасть вам досить точне уявлення про будь -які зміни, які могли вплинути на бізнес. Ти маєш можливість придбати останній офіційний пакет податків менш ніж за 15 євро : багата інформація (за умови, що ви вмієте її читати)!
Пам’ятайте, що компанії капіталу (SA, SARL, SAS тощо …) зобов’язані опублікувати свої рахунки протягом 4 місяців після закінчення фінансового року, і що вони мають право продовжити їх на два місяці за певних умов. Компанія, яка закривається 31 грудня, повинна опублікувати свої рахунки не пізніше 30 червня. Тож іноді речі, які ви дивитесь, можуть досягати у кращому випадку 4 місяців, але у багатьох випадках більше року. Тому ми завжди повинні знати, як кваліфікувати свої висновки. - Також на infogreffe.fr, якщо ви помітили, що результати погані, Ви можете продовжити розслідування, перевіривши, чи ваш клієнт в курсі своїх внесків URSAFF та його податків (питання коштують менше 8 євро кожен). Якби цього не було, необхідно було б вжити запобіжних заходів (готівковий платіж, гарантія?)
Тільки з цими кількома питаннями ви можете оптимізувати прийняття рішень.
Зверніться до комерційних інформаційних компаній
Якщо у вас немає часу на цю роботу, ви можете звернутися до таких спеціалістів з бізнес -аналітики, як Альтарес, Дан і Бредстріт, кредитосховища тощо. які складають кредитні звіти з більш-менш актуальною інформацією з державних та приватних джерел.
Публічними джерелами є переважно ті, про які йшлося вище. До приватних джерел слід ставитися з побоюванням, оскільки вони різноманітні та різноманітні. Це можуть бути колекторські компанії або інші слідчі. Ці джерела не завжди чітко ідентифіковані. Ці компанії також надають кредитну оцінку або оцінку з інформацією.
На жаль, він часто піддається критиці, я його залишу.
Фінансова інформація для експортних клієнтів
Ви скажете мені, що все добре, але я в основному працюю на експорті!
Ну, не панікуйте! Ось кілька порад, які допоможуть вам на міжнародному рівні!
- У північній Європі , доступ до інформації досить простий. Наприклад, у Німеччині третина компаній зобов’язана опублікувати свої рахунки у Федеральному віснику. Перейдіть на www.bundesanzeiger.de - це безкоштовно, але клієнти часто просто публікують активні / пасивні повідомлення.
- В Угорщині , рахунки мають бути опубліковані до травня. Вони доступні (англійською мовою) на веб -сайті Міністерства юстиції www.opten.hu
- У Великобританії , менш ніж за 6 фунтів стерлінгів можна отримати баланси на веб -сайті www.companiesintheuk.com
- У південній Європі , доступ до інформації складніший і більш прибутковий. Ми радимо вам для Італії: інфокамера, серверна група
- Для Іспанії : ASNEF, RAI, Реєстрація
- Для Португалії : COSEC, publicacoes.mj.pt, IES.gov.pt
- Для Греції (ICAP)
Сподіваюся, я зміг допомогти вам у цій статті, але якщо це не так, надішліть мені свої запитання, запитання та коментарі, я з радістю на них відповім.
Автор - Девід з TIPS FINANCE -
Будучи кредитним професіоналом майже 15 років, я запустив TIPS FINANCE з ідеєю, що функція Кредитного менеджера повинна бути більш відкритою для МСП і що їм слід запропонувати цю навичку, хоча б час від часу для забезпечення їх основних операцій.
Упевнений, що для здорової позиції клієнта потрібна хороша оцінка кредитного ризику, я пропоную компаніям, які працюють у категоріях В -В, передати оцінку фінансового стану компаній -партнерів, клієнтів, постачальників на сторонніх підрядників.
