Він оцінюється з точки зору:
- ширина: кількість рядків у діапазоні
- глибина лінії: кількість продуктів на лінію
- довжина: загальна кількість усіх окремих продуктів, які включає лінія. Ми будемо говорити про короткий або довгий діапазон залежно від прийнятої стратегії.
Товари класифікуються за різними типами: лідер, провідний продукт, майбутнє, регулятор, тактика . Кожен тип відповідає певній ролі, яку ми хочемо віддати продукту у своєму портфоліо. Пропозиції дедалі більше розвиваються, щоб чудово реагувати на попит.
Так само кожен діапазон може приймати різне позиціонування з точки зору співвідношення ціни та якості. Це відомий низький, середній та високий клас.
Чи варто вибирати короткий або довгий діапазон?
Давайте розглянемо основні плюси і мінуси кожного варіанту.
| Короткий радіус дії | Далекобійність | |
| Переваги | Краща концентрація маркетингових зусиль, оскільки менше продукції | Краще покриття потреб ринку |
| Зниження витрат на управління запасами | Побудова асортименту навколо провідних продуктів | |
| Простіше навчання продавців | Більше зброї для боротьби з конкуренцією | |
| Оптимізоване управління продажами | ||
| Недоліки | Вразливість до конкурентних маневрів | Більш тривала рентабельність інвестицій |
| Вразливість до застарілості продукції | Продавцям складніше контролювати пропозицію | |
| Ризик, пов'язаний з концентрацією обороту на кількох посиланнях | Вищі витрати на зберігання з ризиком поломки |
Щоб дізнатися більше, ми вибрали на цій сторінці кілька публікацій на цю тему.
