Міжнародна торгівля: розширення за кордоном

Виклики стратегії інтернаціоналізації

Як і будь -яка диверсифікація, для успіху у вашому проекті необхідно діяти методологічно та суворо. Першим кроком є ​​побудова відповідного плану доріг: визначення цілей та планів дій. Це означає формалізацію "чому", "як", "скільки", "хто" та "коли". Не забувайте брати до уваги міжкультурні аспекти. Ключовий фактор успіху.

Не соромтеся звертатися за допомогою до консульських організацій, які добре знайомі з виграшними стратегіями експорту. Знаючи країни, вони також пропонують значну підтримку для діагностики експорту. Одним словом, ми повинні використовувати їх досвід.

Міжнародна торгівля - чи варто починати?

Якісні та кількісні переваги

Компанія, яка бажає розширитися за кордоном, бачить та готує свою довгострокову стратегію. Переваги є певними, а не просто скористатися низькими витратами на оплату праці. Це:

• Збільште прибуток і продажі, відкривши свою продукцію та послуги для нових ринків, а отже, і для нових покупців
• Оптимізація продуктів, вихідний ринок яких насичений або не дуже вигідний
• Розширюйте портфель продуктів і таким чином зустрічайте все більш вимогливу клієнтуру
• Розвиток своїх технологій шляхом передачі ноу-хау та знань

Але більші та складніші ризики для оцінки

Міжнародна торгівля також ґрунтується на великому ризику. Звідси підготовка "добре продуманої" стратегії. Стандарти та звичаї сильно відрізняються від країни до країни, і контроль над цими аспектами делікатний. Ось чому ці загрози зараз цінуються міжнародними рейтинговими агентствами.

Тому компанія повинна зібрати якомога більше інформації, оцінити всі можливі ризики та відповідно укласти страховку:

РИЗИКИ	ПРОБЛЕМИ	РІШЕННЯ
Валютні ризики	Коливання валютних курсів	Включити політику обміну
Кредитні ризики	Можлива втрата дебіторської заборгованості	Вимагайте повну оплату під час замовлення, відкриття рахунку, страхування …
Ризики, пов'язані з інтелектуальною власністю	Немає захисту від однієї країни до іншої	Змінити, покращити пропозицію, щоб залишатися конкурентоспроможним
Транспортні ризики	Втрати, крадіжки, зараження, вилучення	Страхування
Етичні ризики	Значення, характерні для кожної країни	Пильність і контроль

Теорія і практика - це дві різні речі. Ось чому, щоб рости за кордоном, компанія повинна задати собі правильні запитання та глибоко розкрити наявну інформацію. Бізнес -план є чудовою підтримкою, наприклад. Завершивши її, компанія збере всю необхідну інформацію і зможе прийняти найкращу стратегію.

Як почати міжнародну торгівлю за 6 ключових кроків

Після проведення експортної діагностики, щоб переконатися в її потенціалі та спроможності реалізувати таку стратегію, ось кроки, які слід виконати. Зауважте, що більшість кроків є частиною дослідження ринку.

1. Виберіть країну та правильний продукт

   Йдеться про визначення вашої цілі. Інтернет - це потужний інструмент, доступний кожному. Провівши невеликі дослідження, компанія зможе визначити демографічні соціальні критерії своєї цілі та використання продукції, виробленої у цільовій країні.

   • Збирайте інформацію в соціальних мережах, думки в опитуваннях, маркетингових дослідженнях
   • Отримуйте інформацію від державних органів, таких як Торговельна палата, Регіональна дирекція зовнішньої торгівлі або навіть посольства …

2. Погляньте на регламент

   Вони сильно відрізняються від країни до країни і особливо від одного континенту до іншого. І хоча Міжнародна торгова палата та / або зони вільної торгівлі, про які ми говорили вище, значною мірою регулюють торгівлю, держави залишаються господарями своєї території. Деякі товари можуть бути навіть заборонені до імпорту чи експорту.

   Приклад

   • Сполученим Штатам категорично заборонено імпортувати відоме яйце "Кіндер -сюрприз". Дійсно, закон 1930 -х років забороняє продукти харчування, що містять приховані неїстівні предмети.
   • В Алжирі заборонено до ввезення не менше 851 продукції. Уряд хоче сприяти заміщенню останніх місцевими продуктами.

3. Адаптуйте виріб до країни

   Як буде сприйматися продукт? Бачили? Судили? Продукт повинен бути не тільки відповідним, а й:

   • - ім'я
   • - ярлик
   • - кондиціонування
   • - упаковка
   • - і ціна

   Приклад

   • General Motors довелося змінити назву свого автомобіля Chery Nova на ринок Південної Америки. Вони зрозуміли, що "нова" з іспанської означає "не рухатися вперед".
   • Coca Cola змінила склад своїх рецептів, щоб адаптувати смак до кожної країни, де вона продається. Його упаковка також адаптована до мови та друкарського формату культури.
   • Анекдот
     У 1970 -х роках Kellogg запустив свій бренд зернових у Франції. Це був певний успіх, хоча всі дослідження ринку показали, що продукт не буде працювати в цій країні. Дуже ризикована стратегія, яка іноді того варта!

4. Адаптувати логістику до міжнародної торгівлі

   Після того, як ідеальний ринок буде знайдено, тобто не дуже конкурентоспроможний і там, де продукція здасться привабливою для споживачів, компанії доведеться організуватися, щоб закріпитися. Логістика та вся страховка, яка її оточує, буде вирішальною. Для цього компанії необхідно:

   • Знайдіть постачальників, співробітників відповідно до їх цінностей та вимог
   • Навчайте свої команди на міжнародному рівні
   • Поясніть умови, контракти, умови оплати та забезпечте продукти та послуги, щоб запобігти всім ризикам
   • Організуйте транспорт відповідно до можливих перешкод для в’їзду в країну та згідно з умовами Міжнародної торгової палати

   Приклад

   • Flexport - транзитна компанія та митний брокер. Компанія розширила свій бізнес, щоб задовольнити міжнародний попит. Окрім морського, повітряного та автомобільного транспорту, він пропонує послуги страхування та доставки
   • Amazon щороку виділяє колосальні бюджети на оптимізацію своєї логістики. Компанія відкрила 15 нових складів у Європі у 2021-2022 роках. Він не вагається, кидаючи виклик усім своїм субпідрядникам, особливо перевізникам, завжди йти швидше і далі.

5. Рекламуйте свої товари та послуги на зовнішньому ринку

   Методи спілкування є специфічними для кожної культури та країни. Тут необхідно буде створити канал пошуку, який буде найцікавішим для інвестування, щоб зробити свій бренд відомим та розвинути імідж вашої компанії у цільовій країні:

   • Традиційні канали: асоціації, спільноти, міжнародні виставки, ярмарки тощо.
   • Економічні місії
   • Цифрові пошуки: соціальні мережі, особи, що впливають, або лідери ключових думок, реклама в Інтернеті

   Приклад

   • На Близькому Сході найкращим способом спілкування для представлення вашого товару чи послуги є контакт людей. Тому було б цікаво надіслати представника безпосередньо або принаймні організувати візіон-конференцію.
   • Навіть в Інтернеті культури різні. Таким чином, Google не присутня в Китаї. Його аналог - Baidu. Так само для Facebook, який буде замінений Wechat або Weibo. Ці інструменти дуже потужні і мають привілейовані можливості спілкування в Китаї.

6. Налаштуйте маркетингову стратегію під ринок

   Після того, як усі умови будуть визначені, ми повинні подумати про спілкування навколо продукту:

   • Надайте веб -сайт мовою цільової країни
   • Виберіть валюту для відображення. Якщо це відрізняється, компанія повинна розглянути можливість принаймні одного міжнародного способу оплати, такого як PayPal
   • Не забувайте про SEO (природне посилання на пошукові системи) та UX (інтерфейс користувача). Незалежно від того, чи потрібно діяти на основі ергономіки веб -сторінки чи ергономіки ключових слів, не можна нехтувати обома.

Міжнародна торгівля завжди більш -менш існувала. У будь -якому випадку, це сягає споконвіків. Однак у минулому столітті він набуде свого розмаху. Сьогодні ми навіть говоримо про глобальну економіку. Дійсно, кожна міжнародна подія вплине на ціни, продукцію, попит та ринок. Окрім уваги до того, де, що та як, ви завжди повинні стежити за тим, хто та чий. Політична подія, економічна криза в країні або навіть чемпіонат світу в країні можуть змінити гру.