Що таке продукт для маркетингу?
Продукт призначений для задоволення явної або прихованої потреби на ринку.
Більш досвідчені вважають ці елементи пропозиції багатовимірними. Вони розглядаються як набір атрибутів, які споживачі свідомо (чи ні) шукають. Багато понять пов'язані між собою: асортимент, упаковка тощо. Маркетингові дослідження любов концепції та тестування продукту. Їх мета - оцінити шанси на успіх новинки. Їм також цікаво конкурс пропозицій : це загроза? Чи є якісь хороші ідеї для втілення? …
Продукт складається з:
- з функціональні характеристики : функції, які він виконує,
- з характеристики зображення , усі нематеріальні елементи, що додаються до нього (бренд, дизайн, упаковка тощо)
Зауважте, що ринкова послуга також вважається товаром
Що виробляє стратегія чи політика?
Продукт лежить в основі маркетингової стратегії. Дійсно, це центральний елемент, що продається компанією. Продуктова стратегія полягає в оптимізації портфеля продуктів для максимального збільшення та підтримки продажів відповідно до обраних маркетингових цілей.
Зауважте, що продуктова стратегія розроблена від сегментації . Дійсно, маркетинг базується на побудові пар продукт / ринок з ідентифікацією цільові сегменти пропонувати пропозицію відповідно до виражених потреб чи ні.
Управління портфелем продуктів
Щоб керувати їх діапазонами, багато маркетологів використовують життєвий цикл. Дії різні, залежно від того, чи ви знаходитесь на стадії запуску, чи знижуєтесь.
В одному випадку Менеджер по продукції намагатиметься зайняти частку ринку, щоб нав'язати свою пропозицію, з іншого боку, метою буде зробити прибуткові продажі та підготувати майбутнє із заміною товару.
Мета полягає в тому, щоб скласти портфель, збалансований між рентабельністю та потенціалом зростання .
Портфоліо продуктів також можна сегментувати таким чином (див. Lendrevie та Lindon Mercator):
- провідні продукти ( 20/80 Продажі)
- атракційні товари (корисні для продажу іншим)
- регуляторні продукти (для зменшення продажів)
- нові продукти (в процесі заміни елементів поточної пропозиції)
- тактичні продукти (немає прямого виграшу, але мета - атакувати конкурентів)
Склад асортименту та управління ним
Щоб скласти пропозицію, коли продуктів багато, вони згруповані в асортименти. Вони створені для задоволення маркетингових потреб.
Нові продукти та інновації
Щоб привнести динамічність на свої ринки, важливо регулярно додавати у свою пропозицію нові продукти. За допомогою цієї нової зброї ви зможете:
- підкорювати нові сегменти
- збільшити свою частку ринку або захистити її
- створити інноваційний імідж
План продукту
Продуктова стратегія матеріалізується шляхом складання плану продукту (див шаблон плану продукту ). Це вписується у більш глобальний план, маркетинговий план, у тому числі комунікаційні дії, розповсюдження, продаж та просування.
