Стратегічний вибір вимагає детального розуміння впливу обраних варіантів.
Зниження ціни забезпечує ефективні відповіді в короткостроковій перспективі, але може спричинити серйозні труднощі в довгостроковій перспективі. Слід зважити плюси і мінуси цієї агресивної пози.
Виходячи зі стратегії панування за витратами, ця орієнтація, безумовно, приносить результати, але також містить ризики, які слід зважити, перш ніж стати на цей шлях.
Ми перерахували на цій сторінці деякі суттєві переваги та ризики, які слід врахувати.
Переваги стратегії низьких цін
Затвердьте себе як лідера з точки зору проданих обсягів.
Встановіть бар’єри для в’їзду на ринку.
Збільште продану кількість, а отже, і прибуток якщо виробництво отримує вигоду від економії на масштабі
Вміти швидко реагувати на конкурентні атаки : відновлення або збереження її конкурентних позицій
Такі стратегії працюють, коли розмір конкурентів на ринку є конкурентною перевагою. Простіше кажучи: «Перемагає найбільший».
Ризики низької вартості
Розпочніть цінову війну з наслідками зниження середніх ринкових цін.
Змінити сприйняття бренду. Компанія з іміджем бренду, орієнтованого на якість, ризикує знизити сприйняття своїх клієнтів, якщо з часом змінюватиме своє повідомлення через агресивну ділову практику.
Піддавання себе загрозі руйнівних інновацій що може змінити спосіб доставки доданої вартості. Ціновий аргумент екс-лідера більше не існує в умовах продукту, який працює набагато краще … за тією ж ціною або навіть дешевше!
Крім того, послідовники недорогих стратегій мають тенденцію генерувати інновації в процесах або продуктах, метою яких є зменшення витрат, тоді як інші гравці будуть прагнути принести більшу цінність своїм клієнтам за допомогою нових функцій.
Виклик: відстояти свої конкурентні позиції
Наступальна стратегія … так, але Ви ще повинні вміти відстоювати свої конкурентні позиції. Звідси порив до зовнішніх операцій зростання, які можна спостерігати в деяких галузях промисловості. З контрастними успіхами залежно від того, чи вдасться покупцеві інтегрувати свою ціль.
Створіть недорогий бренд
Дуже часто використовують компанії, створені на їх ринку та прагнучі захистити свій імідж новий бренд, який зможе протистояти конкуренціям у нижньому сегменті. Ця контрольована стратегія "низької вартості" не позбавлена своїх проблем: тісність між двома типами пропозицій, вплив на корпоративну культуру, її цінності тощо.
МСП та позиціонування за низькими цінами
Ця стратегія погано підходить для МСП. Малі та середні структури зацікавлені у розвитку конкретних ноу-хау, які вони можуть просувати у чітко визначених нішах.
