Не задовольняючись тим, що є одним із найстаріших засобів масової інформації, сліди якого сягають другої промислової революції та блискучої ідеї промисловця безкоштовно розповсюджувати персоналізовані кільця для сигар, “Комунікація об’єктом” - це НАЙБІЛЬШЕ ЗМІ для безпосереднього досягнення мети. Вдало підібраний рекламний об’єкт, який відповідає основним критеріям корисності, оригінальності та естетичності, є стріла нескінченно малої точності …
Існує багато можливостей «вистрілити вашими стрілами» та розповсюдити рекламні подарунки. Спробуємо переглянути їх і детально описати дві події компанії, які, природно, призвели до доставки дорогоцінного кунжуту: пошук слави та акт продажу.
Ми будемо прагнути до точності з даром спілкування, хоча деякі бренди поширюють їх «сліпо», щоб досягти масового ефекту. Тому ми будемо кваліфікувати наші дві визначені основні моменти, з цільовий розподіл та безособовий розподіл .
Резюме
- 1. Перша родзинка компанії, що виробляє подарунки та смаколики: комерційний підхід, пошук слави
- 1.1. Зустрічі з клієнтами та потенційні клієнти - це ідеальна можливість зробити подарунок наприкінці інтерв’ю з продажу.
- 1.2. Корпоративний захід для цільової аудиторії
- 1.3. Ярмарки та виставки, традиційні місця для нецільового розповсюдження подарунків клієнтів
- 1.4. Постачальник заходів масової реклами
- 2. Друга провокаційна родзинка ділових подарунків: акт купівлі / продажу
- 2.1. Акційний товар доставляється відразу після покупки
- 2.2. Стимулювання продажу, щоб стимулювати акт покупки
1. Перша родзинка компанії, що виробляє подарунки та смаколики: комерційний підхід, пошук відомого фактора.
1.1 Зустрічі з клієнтами та потенційні клієнти є ідеальною можливістю зробити подарунок в кінці інтерв’ю з продажу.
Правильно обраний, останній буде поширювати повідомлення продавця через корисність рекламного об’єкта, його здатність містити інформацію (відчутну чи ні), пов’язану з комерційним дискурсом компанії тощо. Це тривале повідомлення також у руках а чітко визначена мета, яку при необхідності можна відновити. Деякі підуть далі, проаналізувавши рентабельність інвестицій своєї комунікаційної кампанії за об’єктом.
1.2. Корпоративний захід для цільової аудиторії.
Подія може дозволити компанії стежити за залученою аудиторією та оцінювати вплив своєї кампанії: дні відкритих дверей, наприклад, запуск нового продукту чи послуги, переїзд та відкриття нового приміщення тощо. Ці основні моменти можуть і повинні бути використані маркетинговими командами для моніторингу відвідувачів, клієнтів, потенційних клієнтів і навіть співробітників компанії. Приклади включають доставку об’єкта реклами проти доставки координат цілі, або в іншому контексті доставку до столу пам’ятного об’єкта.
Торгові ярмарки та виставки стане відмінним переходом, оскільки гібриди: вони є місцем обох r видача цільових рекламних подарунків певним важливим клієнтам наприклад. Частіше рекламні інвестиції, починаючи з реклами на торгових точках, потім усі інші смаколики: ручки, цукерки, брелоки, навіть персоналізовані ключі USB будуть масово передаватися. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Ярмарки та виставки, традиційні місця для нецільового розповсюдження подарунків клієнтів
Хто каже, що в салоні взагалі кажуть безкоштовні подарунки … Ці рекламні товари найчастіше даруються на тлі простої посмішки з боку заявника, вони не будуть йому надані. просив не розглядати. Єдине задоволення компанії, яка її розповсюджує, - це сподіватися, що її слава зросте, що особа покаже об’єкт (який генеруватиме відображення логотипу / повідомлення) і розповідатиме про бренд у оточенні. На тому ж рівні всі інвестиції в меблі, POS, підставки, прилавки та персоналізований текстиль приносять сильнішу присутність бренду у свідомості відвідувачів під час заходу.
1.4. Постачальник заходів масової реклами
Основні спортивні, культурні, асоціативні, політичні, святкові події всі пам’ятають культові часи та місця для збору персоналізованих речей. Наведемо як приклад у розладі: Тур де Франс (tm), відкриття Міста наук, фестиваль Хума, Світи у різних іграх та видах спорту, політичні кампанії … Усі зібрання є генераторами подарунок клієнта, тому що об'єднує: ми бачимо шпильки, значки, капелюхи, грілки, футболки, чашки, список нескінченний і обмежений лише уявою. Мета, яку прагнуть організації, - працювати над своїм корпоративним іміджем та його відомістю, але без будь -якого реального інструменту для вимірювання та обчислення рентабельності інвестицій.
2. Друга провокаційна родзинка ділових подарунків: акт купівлі / продажу.
2.1. Акційний товар доставляється відразу після покупки
Відповідно до звіту про кількісне дослідження, замовленого 2FPCO (Французька федерація професіоналів комунікації за об’єктом) і під назвою «Французи та рекламний об’єкт» (березень 2013 р.), Рамки події та ділові відносини є ідеальними обставинами для проведення індивідуальний подарунок. " 94% французів цінують отримання подарунка від свого бренду, щоб подякувати їм за вірність або за першу покупку ".
Тому спритна компанія передасть свій дорогоцінний кунжут навколо акту покупки. Прикладів безліч: туристичне агентство, яке надає документи та путівники в персоналізованій туристичній книжці, банки, які надають капітал балів, та інтернет -магазин подарунків, актор електронної комерції, який вміло підсуне подарунок, як мішок, або настроюваний USB -ключ у першому пакеті, тощо. Ці високоефективні рекламні подарунки стануть важелем підвищення задоволеності клієнтів та їхньої схильності рекомендувати їх. Потім ми вводимо спонсорство та ідентифікацію бренду, які шукає будь -яка компанія збільшити свою клієнтську базу за менші витрати .
2.2. Стимулювання продажу, щоб стимулювати акт покупки
Ще один трамплін для реклами, започаткований досвідченими маркетинговими командами: кампанії стимулювання продажів. Отже, у нашому повсякденному житті ми знаходимо а безліч оригінальних ласощів, які мають на меті спонукати нас купувати продукцію бренду . Давайте процитуємо основні рекламні магніти, корисні засоби підтримки зв’язку з дуже маленькими бюджетами, персоналізовані сумки, блокноти, рекламні ручки … перелік дрібних об’єктів, які мають змусити нас переключитися та придбати продукт / послугу, нескінченний. Звичайно, всі ці подарунки розповсюджуються безособово, хоча вимірювання рентабельності інвестицій можливе, зокрема завдяки так званим цільовим Інтернет-сторінкам, щоб заохотити клієнта залишити там свої контактні дані для нової послуги.
Замовлення поштою та письмова преса також є інституційними захисниками Росії персоналізований подарунок, який приведе нас до акту покупки : (повторна) підписка, залучення тощо. До них належать індивідуальні годинники та інші годинники, пледи, шкіряні вироби, різні рушники …
Згадаймо тут законодавчу базу статті L121-35 Кодексу споживачів: максимальна дозволена вартість рекламного подарунка залежить від чистої ціни продажу, включаючи податок на придбаний товар. Якщо ціна товару менша або дорівнює 80 євро, вона становить 7% від цієї ціни. В іншому випадку це буде 5 євро плюс 1% від цієї ціни.
Крім того, рекламний розіграш повинен підлягати спеціальному маркуванню: "Безкоштовний зразок, його не можна продати" та вказати спонсора реклами.
Тому прямий маркетинг поєднує два підходи: цільовий та нецільовий. Поштові розсилки, безумовно, будуть номінативними та у великій кількості, але не дозволять стежити за тим, хто відкрив пошту, хто буде використовувати об’єкт … Оцінюватиметься лише акт покупки, без вимірювання популярності. Тут уточнюється, що цей маркетинговий метод може мати позитивний вплив на продажі, але є найдорожчим підходом до передачі свого об’єкта комунікації.
Автор - Антон ХАССУН -
Антон Хасун консультує компанії будь -якого розміру щодо вибору найкращого подарунка для спілкування своїм клієнтам. Його лейтмотив полягає в тому, що об’єкт стає справжнім послом вашого спілкування. Його сімейний бізнес France Import Production є редактором двох веб -сайтів, FIP l'Objet Pub, сайту для всіх рекламних товарів, які підлягають персоналізації, та FIP PUB USB Key, сайту, присвяченого USB -ключам, настроюваним зарядним пристроям та іншим пов'язаним об'єктам. .
Його веб-сайт: http://www.fip-objetspub.com/
