Щоразу, коли нас просять відстояти свої ідеї, ми психологічно та емоційно ставимо себе в атаку. З мого початку, вираз «відстоюй свої ідеї» має, на мою думку, негативний відтінок, який позначає боротьбу, війну, яку збираються вести.
І це так. Ви відчуваєте себе зобов’язаним піти на фронт, переконати інших, завоювати їх увагу, схвалення. Це пастка, яка змушує нас тримати себе в руках, відриває нас від слухання інших і перешкоджає їм слухати нас. Щоб належним чином просувати свої ідеї, ми повинні бути уважними до інших. Відпусти зброю. Зробіть крок назад. Бути переконливим не означає бути агресивним.
Перш за все: зрозумійте бачення інших
Коли нам доводиться відстоювати свої ідеї, неминуче наші колеги, начальство не погоджуються з нашими словами, з нашим поглядом на речі. Перш за все важливо зрозуміти їх позицію, якщо ми хочемо змусити їх бачити речі з нашої точки зору. Ми повинні оцінити сфери, в яких ми погоджуємось, і ті, в яких ми не згодні, і чому. Завдяки цьому роздуму ми можемо домогтися їх прогресу, змусити їх еволюціонувати до прийняття рішення на нашу користь. І це будується один за іншим, крок за кроком.
Перед тим, як прийти на цю зустріч, виконайте вправу: якби вам довелося презентувати ідею іншого, як би ви побудували свій крок? Які б сильні сторони ви б виділили? Якщо ви досить добре освоїте мислення іншого, ви можете побудувати аргумент, щоб ефективно реагувати під час зустрічі.
Ви матимете більше впевненості в собі, щоб вести дискусію. І найкращий спосіб розпочати зустріч, якщо ви знаєте, що вас покладуть на місце, - це виділити всі зустрічні аргументи людей, які виступають проти ваших ідей. Це вбереже атаки і дасть людям зрозуміти, що ви знаєте свою тему і врахували всі аспекти проблеми.
Будьте ефективними!
Щоб бути ефективним, потрібно бути готовим. Імпровізації немає місця, коли ти хочеш бути ударним. Ми уникаємо довгих об’їздів і вибираємо стислість. Перейдіть безпосередньо до суті, висловлюючи свої пункти один за одним. У перші 30 секунд ви привернете повну увагу людей. Крім того, за цей короткий проміжок часу ви можете або не зможете захопити їх інтерес. Тоді їхня концентрація розсіяться, тому з самого початку вам потрібно бути чітким і лаконічним.
Ваша мета також повинна бути чіткою, щоб ви не йшли у всіх напрямках.. Ви хочете залучити інших на свій шлях роздумів? Ваше призначення повинно бути однозначним як для вас, так і для оточуючих.
Щоб привернути увагу людей, подумайте над картинками. Щоб зрозуміти поняття, мозок повинен перетворити його в образи. Якщо ви хочете, щоб вас зрозуміли, обов’язково використовуйте аналогії, барвистий словниковий запас. Якщо ваше втручання підтримується візуальною презентацією, переконайтесь, що воно динамічне, барвисте, жваве і щоб кожен слайд був зрозумілий за 3-5 секунд.
І, нарешті, щоб переконати своїх співрозмовників, ви повинні передусім переконатися. Надати аргумент, у який ви щиро вірите, набагато легше, тому що ви можете говорити з ентузіазмом, пристрастю: що набагато складніше, коли ви самі амбівалентні. З іншого боку, саме ваш ентузіазм і ваша пристрасть зможуть переконати інших у достоїнствах вашого проекту, ваших ідей, тому що це багатообіцяюче та заразне. Чому б хтось пішов за тобою, якщо ти не маєш впевненості, щоб досягти успіху, досягти своєї мети?
Тож наступного разу, коли вам доведеться висунути свої ідеї, будьте позитивними з наміром зрозуміти думку інших, а потім об’єднати їх із вашою.
Приємної вам зустрічі!
Про автора
ні 
Енні ВІТАЄМО
Доповідач, тренер та бізнес -тренер у спілкуванні
З 2006 року Енні поклала свій досвід на службу керівникам, директорам, менеджерам, працівникам, консультантам та продавцям, щоб допомогти їм краще висловитися за різних обставин їх роботи: конференції, зустрічі команд, зустрічі з клієнтами, коротко кажучи, мережеві заходи усі ці можливості продемонструвати свої ідеї, своє керівництво, свій вплив та свою харизму.
Ми часто думаємо, що ефективне спілкування - це вроджена навичка, якою володіють лише деякі люди, але насправді ми всі можемо її розвинути. Знання того, як добре спілкуватися, може мати велике значення для будь -якого професійного успіху.
Чи ухиляєтесь ви від цих можливостей виступати публічно, у своїй компанії, під час зустрічей з клієнтами чи участі у мережевих заходах? Якщо ви відповісте «так», ми можемо допомогти вам стати відомим комунікатором. Під час своїх втручань, будь то через конференції, тренінги чи приватні тренінги, Енні працює, щоб просувати вас на публіці, адекватно готувати, зменшувати стрес, структурувати ваші ідеї, а також розвивати ваші сильні сторони та стиль.
Енні Бенвеню була професійною актрисою і була членом Спілки художників більше двадцяти років. Саме для того, щоб подолати її велику сором'язливість, батьки зарахували її в ранньому віці на уроки театру та ораторські змагання. Вона продовжує розвивати свої навички з великими іменами у Квебеку та міжнародному театральному світі. Після навчання в Монреальському університеті та Університеті Квебеку в Монреалі вона розвинула свої знання з менеджменту та відкриття бізнесу. Завдяки своїй творчій подорожі у поєднанні з її підприємницьким досвідом, Енні Бенвеню є іншим і затребуваним тренером.
Якщо саме в центрі уваги народилася її пристрасть до спілкування, то сьогодні вона хоче поділитися з вами для вашого найбільшого успіху.
