Перш ніж розпочати новий бізнес або інвестувати у створення нового продукту / послуги, важливо оцінити розмір цільового ринку. Ця важлива інформація дозволяє оцінити потенційні продажі.
Складність буде у доступі до відповідних даних.
Давайте подивимося, як переходити до вибору джерел з доданою вартістю та використовувати їх у такому маркетинговому дослідженні.
Як визначити ринок?
Перш ніж розпочати дослідження, перший крок - знати, про що говорити!
Визначення вашого ринку є важливим, навіть якщо врешті -решт і по ходу ваших розслідувань ви змушені мати справу з наявними даними.
Ринок можна визначити за такими критеріями:
- географічний район: міжнародний, країна, відділ …
- просторовий час : базовий період (місячний, річний тощо) та дата (наприклад, рік оцінки)
- одиниця виміру: вартість (євро …), обсяг (кількість штук …)
- сфера використання / сфера застосування продукту: профіль споживача
- джерела: пригадайте джерела, використані для оцінки
Спостерігаючи за безліччю можливих змінних, ви, безсумнівно, розумієте, чому так важливо пройти цей етап.
Згодом вам доведеться йти далі у визначенні цільового ринку. Тобто той, що включає споживачів, яких можна перетворити на справжніх покупців. Це вся робота сегментації, яка полягає у створенні груп споживачів з однорідними потребами / очікуваннями, а потім у виборі сегменту (сегментів), на якому ви хочете розмістити себе.
Джерела інформації
На основі вашого визначення ринку, тепер ви можете перейти до фази польових досліджень.
Галузеві дослідження
Перші джерела для вивчення - це наявні галузеві дослідження, близькі до вашої сфери діяльності.
Щоб отримати точну інформацію, найбільш якісним є звернення до професійних спілок, які можуть мати очікувані цифри. Навіть якщо деякі дані є конфіденційними та зарезервованими для учасників.
Також зверніться до державних установ. Вони роблять дані доступними безкоштовно. Крім того, опитувальні організації досліджують ринковий сектор, багатий інформацією.
Як знайти цих постачальників інформації? База даних AFE є цінним інструментом для економії часу: цей сайт пропонує можливість пошуку джерел за ключовими словами та за секторами. Не соромтеся звертатися наша тема "галузевих досліджень" знайти додаткові інструменти.
Незважаючи на це, у цих джерел зазвичай є один мінус: їх сфера застосування відрізняється від вашої. Що створює деякі спотворення з вашим вихідним визначенням. Ви повинні адаптуватись або продовжити дослідження.
Постачальники
Якщо перший варіант не приносить вам повного задоволення, ви можете покластися на оборот постачальників на досліджуваному ринку. Складність полягає в тому, щоб мати доступ до результатів тих, хто не публікує свої рахунки, та / або ізолювати частку обороту, яка вас цікавить, для компаній, які мають одну або кілька видів діяльності, що виходять за межі досліджуваного ринку.
Цей метод добре працює, коли конкурентів небагато, і є лише одна діяльність.
Статистика попиту
Якщо ви не знайшли свого щастя, скориставшись двома типами джерел, які ми бачили раніше, це означає, що ви не розкопали галузеві дослідження, що дотримуються (або достатньо наближаються) до ваших специфікацій. Оскільки аналіз ринку постачальників також не спрацював, Альтернатива - вирішити проблему з іншого боку: оцінити ринок за попитом.
Цей другий підхід дуже добре можна застосувати на додаток до першого для перевірки цифр. Або, щоб завершити його, уточніть.
Ключем до визначення розміру ринку є розбиття потрібної інформації на підінформацію. Мінімальне розкладання виглядає наступним чином:
Ринковий потенціал з точки зору вартості: кількість потенційних покупців * середня кількість придбаних * середня ціна закупівлі
Так легше знайти відповідні дані. Статистичні джерела відкриють двері для дуже корисної інформації для вашого дослідження.
Такі інструменти, як ОДІЛ (допомога з місцевою діагностикою імплантації), запропонована INSEE, буде вам у великій допомозі. Для певних галузей діяльності це дозволяє візуалізувати потенційних клієнтів за географічними районами та сферами діяльності / продуктом.
Якщо ваш ринок складається з компаній, деякі сайти пропонують інструменти підрахунку на основі різних критеріїв (географічне розташування, робоча сила, продукти / послуги тощо). Наприклад http://www.aef.cci.fr/
Щоб визначити кількість потенційних покупців, почніть з найширшої бази, до якої ви застосовуєте обмеження, щоб прийти до свого визначення.
Посилання на цей файл: Розуміння функціонування ринку - Аналіз комерційного потенціалу ваших продуктів та послуг - Ринок, маркетинговий простір
