Визначення: Що таке водозбірний басейн?
Йдеться про а комерційна зона привабливостіабо зону впливу торгової точки. Іншими словами а географічна область, де проживає більшість її клієнтів та потенційних клієнтів .
Його контури визначаються відповідно до відстані / час доступу щоб потрапити до магазину, але й до нього привабливість та присутні конкуренти .
Інтерес та застосування сфери його продажу
Знання зони водозбору є важливою, незалежно від типу фізичного магазину. Спеціально для:
- визначити своїх потенційних клієнтів для створення нової точки продажу. Ця інформація відіграє центральну роль у маркетинговому аспекті бізнес -плану.
- проводити комерційні дії збагачувати клієнтські файли (розповсюдження рекламних матеріалів тощо)
- краще зрозуміти демографічний профіль мешканців району вдосконалити його сегментацію, націлювання та позиціонування
- встановити відповідні показники : частка ринку у зоні водозбору, коефіцієнт утримання тощо.
- проводити конкурсний аналіз шляхом визначення конкуруючих брендів у цій місцевості
- Провести дослідження ринку: кількісні та якісні щодо купівельної поведінки покупців та потенційних клієнтів, репутації магазину, його іміджу …
Для пунктів продажу зона водозбору є входом до маркетингового плану.
Як визначити або створити водозбірну зону?
Він розділений символом концентричні кола . Географічні території об’єднують клієнтів, яким потрібен однаковий час, щоб дістатися до певної точки продажу .
Прийнято розрізняти 3 зони: первинна, вторинна і, нарешті, третинна .
Перший - найближчий до магазину (час у дорозі: в середньому 5 хвилин до магазину), другий - далі (від 10 до 15 хвилин) і, нарешті, останній, який потребує більше 15 хвилин у дорозі. У цьому випадку мова піде про Ізохронні криві.
Це ж поняття існує, якщо взяти за міру це відстань, Це є ізометричні криві .
Як приступити до проектування цих кривих?
Принцип: ми класифікуємо клієнтів за географічними одиницями (муніципалітет, район, квартал) на географічній карті, яка визначає тривалість та час їх подорожі.
Якими засобами можна дізнатися оселі клієнтів?
Ось деякі приклади:
- запит на поштовий індекс під час оплати
- виписка адрес на чеках, на платіжних картках магазину
- листи доставки
- організація змагань
- вибіркове опитування
Кожен засіб має свої переваги та недоліки з точки зору точності та вартості отримання.
Як виміряти частку ринку у водозбірній зоні?
Це правильно звітувати за певний період часу між оборотом магазину / загальним оборотом ринку (в тій самій географічній зоні)
Загальний ринковий оборот дорівнює кількості мешканців у зоні x обсягу покупок мешканця за типом товару, що продається магазином.
