А посередині … решта. Ті, хто очолює разові консультаційні місії, компанії з ІТ-послуг, які додали до своєї пропозиції консалтинг тощо. Одним словом, ринок дуже переповнений.
Щоб досягти успіху як самозайнята особа, вам потрібно пограти з витонченістю, щоб знайти місце . Стає важко бути фахівцем з усього … насправді нічого в очах потенційного клієнта!
Рекомендується зосередити свою консультаційну пропозицію на певній сфері . Настільки точний, наскільки це можливо. Як далеко йти? Все просто, зупиніться, коли кількість потенційних клієнтів, які ви можете реально виграти, більше не дозволяє вам добре платити. Очевидно, що потенціал продажів повинен залишатися достатнім.
Пропозиція з доданою вартістю
Після того, як ваша ціль буде визначена, ви повинні працювати над доданою вартістю своєї послуги. Використовуйте поєднання ваших навичок та причин, чому компанія звернеться до консультанта (сертифікація, разова проблема, тимчасова перевантаження тощо).
Для консультації: інструменти консультанта, вибір основних методів та процедур
