Приклади маркетингового плану, шаблони та поради

Нагадаємо, функцією маркетингового плану є перетворювати цілі у конкретні дії на своїх ринках.

Необхідний крок для впровадження відповідних та ефективних дій із постійними клієнтами та потенційними клієнтами.

Примітка: у деяких публікаціях цей документ зливається з маркетинговим підходом. Для нас це дорожня карта, яка синтезує останню в письмовій формі для пояснення, організації та планування реалізації обраних осей.

Як скласти маркетинговий план: кроки

У всіх моделях ви знайдете глобально 3 основні частини, перші 2 - синтез, третя - основа плану:

1. Аналіз ринку: результати

   Це фото поточної ситуації, нагадування про контекст:

   • аналіз ринку: попит (соціально-демографічні критерії: вік, CSP, стать тощо), мотивації та купівельна поведінка (можна додати резюме досліджень ринку),
   • Вивчення конкуренції (зокрема з інструментами Портера),
   • Резюме діагнозу з внутрішнього та зовнішнього аналізу у вигляді SWOT (Сильні сторони - слабкі сторони - можливості - загрози) та переклад / виклики для компанії (місія, професія).

2. Маркетингові цілі та стратегія

   • Маркетингові цілі: відповідно до стратегічних ініціатив та результатів аналізу, вони визначають цілі (збільшення товарообігу, прибутку, кількості клієнтів тощо) та визначають кількісні цілі.
   • Нагадування про обрану стратегію: сегментація клієнтів та обрані цілі (або основна ціль) ), позиціонування своєї пропозиції для забезпечення відчутної диференціації. Запропоновано переваги для клієнтів.

3. Маркетингова тактика: напрямки дій

   Це операційний етап - використання відповідних маркетингових інструментів та організація дій. Вони, як правило, розбиваються відповідно до 4P (ціна, продукт, розповсюдження, просування). Навіть якщо сьогодні експерти погоджуються, що дорога для Коттлера концепція 4P застаріла, недостатньо враховуючи клієнтський вимір. Особливо з часів розквіту цифрових технологій. Нижче наведено кроки:

   • Постановка цілей оперативний: з використанням методу SMART.
   • Впровадження маркетингового комплексу (Комерційні дії можуть бути предметом додаткового документа.)
   • Планування дій та ресурсів (людські, матеріальні …). Датування планування дій та мобілізації ресурсів.
   • Виділений бюджет: шифрування та перевірка конвертів. Використовуйте прогнози продажів для побудови припущень.
   • Керування та моніторинг: пілотування означає здатність швидко відкоригувати те, що було заплановано у разі дрейфу. Використання детальної фінансової звітності, якщо це необхідно для масштабних дій.

Дивіться також відповідну тему у сфері створення бізнесу: як скласти бізнес -план (з прикладами)?

Дивіться наш детальний приклад маркетингового плану