Хоча зараз для всіх підприємців прийнято вважати, що міжнародна відкритість-це питання виживання у багатьох сферах, проте вона залишається усталеною реальністю: інтернаціоналізацію неможливо імпровізувати!
Дійсно, зіткнувшись з неминучим рухом глобалізації, мало економічних гравців не переконані в цій необхідності розширення свого ринку за кордоном. Незалежно від того, продавати, постачати чи виробляти, процес інтернаціоналізації діяльності є фундаментальною тенденцією і стосується великих компаній, а також компаній середнього розміру або навіть МСП. 2015 рік також завершився зростанням кількості компаній -експортерів (+ 3,1% порівняно з 2014 роком), або близько 125 000 компаній.
Однак міжнародна пригода вимагає справжнього стратегічного мислення.
Складний професійний світ з багатьма навичками!
Дійсно, крім очевидної проблеми фізичної відстані партнерів, однією з труднощів, з якими стикаються компанії, стикаючись із бажанням вийти за межі своєї території, є складність навколишнього середовища.
Складність, до якої можна підійти з різних сторін:
-
Жаргон, який важко освоїти для імпортно-експортних неофітів!
Специфічний словник, що складається з абревіатур (наприклад: OEA), англосаксонських виразів (наприклад: повітряна накладна) або технічної лексики (наприклад: консульська накладна); це є важко зрозуміти професіоналів своєї справи без глибоких знань "як це сказати". -
Здійснення міжнародних дзвінків у безлічі полів
Цей другий аспект може ускладнити наближення до міжнародного світу.Вести міжнародну торгівлю означає оволодіти поняттями економіки зрозуміти потенціал країни; маркетинг зрозуміти, як адаптувати свою пропозицію до особливостей зовнішнього попиту;логістика вибрати найефективніший вид транспорту за найнижчими витратами; по праву для складання проекту договору купівлі -продажу або регресу проти клієнта (або постачальника), який не укладає угоду, геополітики проаналізувати ризики, пов'язані з певними регіонами світу … і список не завершено! -
Міжнародний рідко є проектом, який компанія буде виконувати поодинці
Встановлення логістичного ланцюга вгору або вниз за течією діяльності компанії більшість часу вимагатиме втручання ряду акторів більш -менш важливо в залежності від сфери діяльності. Для логістики, наприклад, може бути багато посередників, таких як експедитори, експедитори або один або кілька перевізників, залежно від випадку.
Для виходу товарів з Європейського Союзу буде потрібно мати митну адміністрацію як співрозмовника для дотримання обов'язкових правил.
А також міжнародна діяльність може вимагати конкретних фінансових потреб або спеціального страхування що потребуватиме втручання фахівців у цій галузі.
Нарешті, розгляд роботи за кордоном також може бути можливістю співпрацювати з національними чи міжнародними організаціями для отримання допомоги, порад, дозволів …
Парадокс французької системи!
Франція може похвалитися своїм існуванням країна, яка дуже наділена пристроями та будь -якою допомогою для сприяння міжнародному розвитку підприємства. Можна навіть сказати, що він надто наділений! І в цьому парадокс нашої країни. Системи експортної допомоги надто багато років у Франції розвивалися анархічно. На піщанику наступних урядів робляться та скасовуються дуже політичні теми, заходи, організації та інші субсидії.
Між безліччю приватних структур та джунглями громадських організацій сьогоднішній бізнес не в тому, щоб отримати допомогу, а в тому, щоб знати, яка з них підходить для цього і до кого звернутися.
Слід визнати, що з січня 2015 року створення Business France пішло у напрямку уточнення пропозиції у сфері підтримки бізнесу в цій сфері.
Автор - Фредерік МОРЕЛЬ -
