- Інформація про конкуренцію
- Неформальні джерела
Неформальні джерела для збору інформації про конкурентів
Сила вітру
Якщо ви покладаєтесь на силу прямих продажів, у ваших руках є a чудовий постачальник інформації про конкурентів.
Насправді, перебуваючи в постійному контакті з вашими клієнтами, вони знаходяться в першому ряду для збору цінних даних: про проекти нових продуктів, новий маркетинг, організацію протилежних торгових сил тощо.
Основне обмеження цього джерела: мотивація продавців повідомляти дані.
Щоб заохотити їх у цьому завданні, ми повинні зберегти принцип взаємності. Вони повинні отримувати стільки інформації, скільки вони дають. Продавці ненавидять робити те, що вони вважатимуть адміністративними. Тому їх зусилля повинні бути компенсовані поверненням з доданою вартістю, наприклад аргументами з продажу, побудованими на основі їх відгуків.
Торгові ярмарки та виставки
Мекка конкурентної інформації, ярмарки дають можливість взаємодіяти з багатьма гравцями в секторі : конкуренти, звичайно, але також клієнти, постачальники …
Крім несподіваної інформації, яку ви зможете зібрати, для ефективної дії це дуже важливо підготувати свій візит.
Все починається з постановка цілей : Ви чули про товар конкурента, який загрожує вашій пропозиції? Потім підготуйте короткий посібник із згадкою інформації, яку ви збираєте під час свого візиту та від кого.
Щоб піти далі, ви можете використовувати невідомих вашим конкурентам співавторів для збору інформації, яку ви шукаєте інкогніто.
Ці події також є можливістю отримати численні документи та комерційні брошури що ви будете аналізувати апостеріорно.
Професійні контакти
Крім професійних заходів, через ваші мережі, ваше членство в професійній спілці, ваші контакти з постачальниками … ви можете отримати цінну інформацію про своїх конкурентів.
Спеціальні дослідження ринку
Для цілеспрямованих потреб можна вдатися до дослідження ринку. Наприклад: оцініть імідж конкуренції зі своїми клієнтами.
Вартість такого виду операцій є значною, але ці аналізи дають можливість відповісти на фундаментальні питання: позиціонування конкурентів, сприйняте покупцями на певному ринку тощо.
Товари конкурентів
Щодо технічної пропозиції, аналіз продукції конкурентів є дуже повчальним. На рубежі технологічних годинників ці дослідження, серед іншого, надають інформацію про вартість впроваджених технічних рішень, якість компонентів, дизайн та виробництво. Ці дані будуть використані для окреслення їхньої стратегії та створення контраргументів.
Інформація про конкуренцію
Продовження майбутнього досьє: документальні джерела
- Попередній
- 1
- 2
- Слідуючи
Посилання на цей файл: Дослідження конкурсу: як це зробити? - Як організувати конкурентний інтелект? - Економічна розвідка
